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迪卡侬营销分析
迪卡侬营销分析
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迪卡侬营销剖析
迪卡侬公司简介
法国迪卡侬公司 （Décathlon ）是一家在全世界生产和销售体育用
品的法国公司，总部设在法国北部，公司
作为大型商场，每家店的面积都在 3000 平米以上，而且都有
80 种以上的运动门类。当前，公司创办并销售 16 个自有激情品牌。
开创办初始，这家既是品牌商， 又是零售商铺的公司向来致力于为所
有运动者（从初学者到专业人员）供给性价比最好的运动产品。
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产品设计：
迪卡侬公司拥有法国第二大的产品开发和设计中心（仅次于雷
诺汽车）。中心的 1500 名专业技术人员每年推出 4000 款新产品，涵
盖 63 种运动项目。不停创新的技术与产品使运动者充足感觉到运动的乐趣，舒坦，安全和健康。
产品生产：
迪卡侬公司从 1986 年开始试试体育运动用品的生产， 其生产网络发展到全世界五大洲十八个国家， 公司依据质量， 价钱和供货能力等标准严格选择其生产合作伙伴。 迪卡侬全世界全部的 331 家运动用品连
锁店中销售的货物，一半以上是迪卡侬自己的品牌产品。
价钱 (price)
迪卡侬独有的商业模式，是从上游的设计，到生产，再到下游的
零售，采纳了一体化的全家产链战略。在法国，迪卡侬有全世界仅次于
雷诺的第二大研发中心， 拥有自己的生产公司， 全部的产品也都是在
自己的店内销售——没有任何中间环节， 这样大大节俭了成本， 把最
好的性价比返还给顾客。价钱无疑是迪卡侬的核心竞争力。
订价策略
一、价钱鄙视
1 、迪卡侬面向的层级是普通化需求， 这个人群对性价比极为看
重。迪卡侬把每一类运动都分为蓝色货物、中端货物、高端货物 .
“蓝色商品”即是由迪卡侬介绍的高性价比的入门级首选产品 ,
或许是每种级别里价钱最优惠的商品。 这类产品最大的特征就是毛利
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率较低，但库存周转率极高，价钱往常比市场同类产品起码低 20%。
二、新上市的商品为了开辟市场常常进行折扣促销，
三、迪卡侬还运用季节折扣的方法进行促销， 这是公司给购置过季商
品和服务的顾客的减价。
四、在将产品卖给不一样地域的顾客时分别指不一样价钱： 迪卡侬在法国
当地因为著名度高， 公司信用好，其产品的订价常常高于其外国市场
的价钱
五、利用花费者数字认知的某种心理，尽可能在价钱数字上不进位，
保存零头，使花费者产生价钱便宜和卖主仔细成本核算的感觉， 使消
费者对公司产品及订价产生相信感
促销（ promotion ）
迪卡侬公司的促销策略： 采纳非人员销售方式的拉式策略， 公司
运用非人员销售方式把顾客拉过来，使其对本公司的产品产生需求，
以扩大销售。
一、传统方式