眼镜店促销活动方案.docx

眼镜店促销的活动方案
活动方案指的是为某一次活动所指定的书面方案，眼镜店促销
的活动方案有哪些？以下是为您整理的有关资料，欢送阅读！
眼镜自开业以来，就本着xxxxx的效劳宗旨，以及xxxxx的经营思想理念，深费调整镜架、免费改换小配件、免费消毒隐形眼镜、免费上门效劳〔限市内〕、免费维修
七、社区活动〔可长久做〕
活动期间，也可精选12个小区内举办公益推广活动，获取顾客的好感，进而间接提升眼镜店的形象和培养小区顾客的忠程度。
、为小区年满50岁以上的人免费配老花镜；
、为小区近视的儿童〔15岁以下〕免费送润洁滴眼露1瓶；
、为小区居民提供免费验光、免费眼部检查效劳；
、为小区配镜的人提供免费维修效劳；
中国十大暴利行业之一的眼镜行业，经过多年的市场操作，已
经步入了成熟阶段。随着眼镜行业收益逐年的降低，各大眼镜商家开
始着重销售数量的进一步的提升。促销就成为实现中、短期产品上量
的一把利刃。
事件起因：
去年冬季笔者带着“华泰筹备〞厦门团队到达河南，接触当地
一家眼镜零售公司——明视达。该公司经过5年的快速展开，如今已
经成为河南省排名第二的眼镜零售公司。在河南享有一定的著名度，
可是公司在成功的步入成熟期后，一些问题也就曝露出来了，除几家
主力店销售优秀外，其他的分店都面对销售乏力，旺季不旺淡季更淡
的场面。
“圣诞节、元旦、春节〞三节相连，各大商家都会迎来一波购
物巅峰。明视达老总希望“华泰筹备〞能为明视达在圣诞到06年春节之间筹备出一系列促销方案，使用有效、可履行的促销方法，在河南市场打一个漂亮的胜仗。
时间不等人，华泰筹备快速成立了专案小组，当天下午就着手开始了市场的初步检查。
初步摸底：
经过专案小组的辛苦努力，我们达成了对河南郑州的眼镜零售
市场的初步检查，其中包括消费者检查和竞争敌手检查。下一部的促
销面对的两大问题浮出水面。
问题一：同类商家促销泛滥
圣诞、元旦、春节接二连三，同类商家出台的各样购物送礼，送了再送；返券促销，买多少返多少这些促销手段已被商家用滥。可在越发成熟的消费者眼前，这些手法仍是有些力所不及。
问题二：自己促销东一榔头，西一棒子。
明视达公司原来的一些促销活动都是中断性的独自筹备，虽然取得一定的效果，可是往往是“东一榔头，西一棒子〞，促销活动缺少品牌深度的创意，且缺乏系列性的促销活动。
对比中断性促销和系列性的促销〔见下表〕，我们最终确定用系列性促销来掀起一波接一波的热潮。
中断性促销系列性促销：
优点缺点优点缺点
时效性好、目标受众针对性强、费用相对少。无连接性、缺乏影响力的长久性。适合长久大规模和敌手作战、有利于提高消费者的忠诚度。需要的人力与财力资源投入相对较大。
操作方案：
华泰筹备专案小组经过一夜的创意碰撞，决定采用“年关狂想曲〞的系列促销活动。一方面把握促销活动的连续性，二是有利于保证促销活动随时的掌控与调整。