乡村旅游下民宿旅游酒店营销策略.docx

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乡村旅游下民宿旅游酒店营销策略
摘要：新时期，随着我国乡村旅游战略的逐步推动，各地纷纷开头大力进展民宿旅游。民宿旅游不仅能很好地促进当地经济的快速进展，还能将农村中更多闲置房转换为有用资产，对更好地节省资源、促进资源有效配置
（三）房屋体验性功能强大，便于开展乡村旅游
再次是房屋体验性功能强大，更加适合与乡村旅游的具体特点。最近几年国内兴起乡村旅游的主要缘由是人们长期居住在城市，对城市生活方式产生一种厌倦感，对生态、绿色、无污染的原始乡村生活变得更加向往。同时游客开展乡村旅游过程中不仅想看到当地独特的地域文化，还希望通过更多亲身参与的方式体验到当地独特生活方式及风土民情。对于居住来讲，游客也迫切希望能够在乡村村民的房屋中居住，并亲自感受当地人独特的居住、生活方式，这些体验性的需求是传统商务酒店所无法供应的。
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二、乡村旅游背景下民宿旅游酒店的营销困难分析
尽管与传统的商务酒店相比，民宿旅游酒店有诸多优势，然而在具体的市场推广和酒店房屋营销过程中却存在确定的困难，这些困难的消逝严峻制约着酒店的房屋的推销与销售数量。通常状况下，民宿旅游酒店的营销困难主要体现在如下几个方面。
（一）房屋知名度不高，游客对民宿缺乏熟识
首先，尽管民宿房屋本身的居住体验感较强，但由于我国民宿旅游才刚刚开头，很多地方对于民宿旅游宣扬力度不够，导致当地民宿旅游的知名度不高。受到传统旅游过程中房屋居住的影响，目前很多游客到一些乡村开展旅游时更加倾向于到传统商务酒店、款待所居住，尽管这些地方居住本身的体验感不强，但由于缺乏对民宿房屋的了解，很多游客都不知道民宿的具体特点。在一次调研中发觉，提到民宿很多游客的给出的第一印象是"贵""不了解""乱"，这些错误熟识的消逝都是由于房屋知名度不高导致的。游客缺乏对民宿的熟识，再好的民宿资源也很难宣扬并营销出去。
（二）房屋营销策略单一，宣扬内容缺乏针对性
其次是房屋营销策略单一，宣扬内容缺乏针对性。据调查，目前很多乡村民宿的营销方式有两种，第一种是线下营销，其基本的营销方式是通过在旅游酒店现场宣扬的方式进行宣扬。比如著名旅游景点周庄内就有大量当地居民手持民宿房屋的照片宣扬民宿资源。这种方式尽管可以吸取一部分游客，但更多游客会对这种方式存在确定的抵触心理，认为会被骗或价格太高。其次种方式是线上营销，目前很多第三方平台（如美团、糯米）都将民宿板块放入到平台之上，且消逝了类似于爱彼迎、小猪民宿这种专业性的民宿宣扬网站，但也存在确定的营销难度。一方面，当在美团、糯米中输入居住信息后首先看到的都是一些连锁酒店和款待所，除非游客可以查找，很难找到民宿信息。另一方面，对于爱彼迎、小猪民宿这种专业性的网站，由于宣扬力度较少，很多游客甚至不知道这些网站。这种单一的房屋营销策略及缺乏针对性的宣扬内容严峻影响了房屋的销售。
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（三）房屋定价缺乏统一，酒店资源待于整合
目前旅游民宿营销的最终一个问题在于房屋定价缺乏统一，酒店资源待于整合。由于很多地区的民宿酒店都是当地村民独自创设的酒店，酒店与酒店之间缺乏统一的管理，各个酒店之间的关系永久都是竞争的关系，这使得当地房屋的价格缺乏统一。一方面，有的店主为了扩大居住量，将酒店的价格定得很低，从而吸引了更多的游