乡村旅游下民宿旅游酒店营销策略.docx

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其次是房屋营销策略单一，宣传内容缺乏针对性。据调查，目前很多乡村民宿的营销方式有两种，第一种是线下营销，其基本的营销方式是通过在旅游酒店现场宣传的方式进行宣传。比如著名旅游景点周庄内就有大量当地居民手持民宿房屋的照片宣传民宿资源。这种方式尽管可以吸收一部分游客，但更多游客会对这种方式存在一定的抵触心理，认为会被骗或价格太高。第二种方式是线上营销，目前很多第三方平台（如美团、糯米）都将民宿板块放入到平台之上，且出现了类似于爱彼迎、小猪民宿这种专业性的民宿宣传网站，但也存在一定的营销难度。一方面，当在美团、糯米中输入居住信息后首先看到的都是一些连锁酒店和招待所，除非游客可以查找，很难找到民宿信息。另一方面，对于爱彼迎、小猪民宿这种专业性的网站，由于宣传力度较少，很多游客甚至不知道这些网站。这种单一的房屋营销策略及缺乏针对性的宣传内容严重影响了房屋的销售。
（三）房屋定价缺乏统一，酒店资源待于整合
目前旅游民宿营销的最后一个问题在于房屋定价缺乏统一，酒店资源待于整合。由于很多地区的民宿酒店都是当地村民独自创设的酒店，酒店与酒店之间缺乏统一的管理，各个酒店之间的关系永远都是竞争的关系，这使得当地房屋的价格缺乏统一。一方面，有的店主为了扩大居住量，将酒店的价格定得很低，从而吸引了更多的游客到这里居住，另一方面，规模较高或服务内容更加丰富的民宿酒店却因价格较高而无法获得对应的游客。这种现象出现使得当地旅游资源出现一边倒的现象过于明显，不利于当地民宿旅游的发展。同时，当地旅游资源待遇整合，当地村民纷纷建立起属于自己的个体酒店时，不同酒店之间的关系是相互对立的，酒店资源无法整合在一起，就不利于统一管理，也不利于当地特色民宿旅游特点的形成，同样不利于当地民宿旅游酒店营销工作的开展。
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三、乡村旅游背景下民宿旅游酒店的营销策略分析
针对目前民宿旅游酒店营销管理过程中存在的上述问题，相关管理者需要通过如下几个途径进行优化才能较高的解决上述问题。
（一）扩大宣传力度，提升民宿旅游知名度
首先应进一步加大宣传力度，提升民宿旅游酒店的知名度。第一，当地旅游局应配合民宿商家进行民宿酒店宣传，将当地较为有名的民宿酒店作为突破口开展宣传工作，让部分游客获知民宿的具体信息。第二，加大网上平台的宣传工作，通过与美团、糯米等第三平台合作，加大在这些网络上的宣传力度，确保当地民宿信息能够在较为显眼的位置呈现在用户眼前。第三，合理运用电视、电脑、广播等媒体及汽车、飞机、轮船等交通工具进行宣传，让更多的游客在来到一个旅游景点之前就对当地的旅游民宿有一个初步的认识。通过这些方式能够对更好地提升民宿旅游知名度有一定的帮助作用。
（二）拓展营销策略，加强宣传内容针对性
在营销策略的拓展工作开展过程中，应有针对性的解决营销过程中的相关问题。第一，线下营销的方式尽管能起到一定效果，但拿着广告宣传有损当地旅游形象，因此应尽量撤除这种宣传方式，改为在景点放置一些广告牌让游客自由选择。第二，针对美团、糯米网站的宣传，应加大对居住后游客好评度的收集工作，放大游客居住后的体验效应的价值。在网上将更多游客居住过程中的场景宣传出去，让更多的游客在观看这些场景的同时提升对民宿的整体认知程度。第三，最重要的一点就是要增设更多的体验服务，并将这些个性化的体验内容进行宣传。比如增设一些烧火炕、亲自做饭的照片，满足不同人的不同需求。
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（三）整合民宿资源，促进民宿酒店关联性
在资源整合方面，当地旅游局应结合民宿酒店建立起一个民宿酒店链，让当地的民宿商家结合在一起，统一管理、统一定价，并做到如下几个方面。第一，应让游客居住相同标准的民宿时的差价保持在一定的限度内。旅游局应每年对当地民宿室内装修、房屋质量进行评估，并给予对应的价格定位。第二，建立当地民宿旅游官方网站，支持网上订购，订单方式分为系统随机派单和用户指定派单，通过这种方式加