项目启动计划书格式流程纲要.doc

项目启动计划书
项
目
启
互联网平台。经过微信民众平台、QQ平台、直播平台进行宣传。
公益活动宣传。走进社区、医院、企事业单位等，经过免费做活动的形式，
积累优异的口碑，积累一定资源。在活动中多拍一些活动照片，做宣传手册，
在起步之初就与大型机关公司挂靠紧密；在活动后上传网络，扩大影响力。
挂靠大同大学。把大同大学的巨高名誉招牌捧在手中。能够把天涯拓展公司
作为大学生素质拓展基地和专业组织机构，为大学生提供拓展活动服务。

目标客户定位：我们主要客户群体为3-16岁的青少年，现有资源为哆啦A梦
托管机构学员
目标市场定位：根据我们策划和服务的不同，我们的目标市场包括成人素质
拓展、企事业单位的职工管理培训中的团队拓展项目等。

项目的研发洞悉了时代发展的潮流与趋势，充分整合了以下几大策略：
各大机构联合成立平台
做科学系统化流程，树立一整套高质量的行业流程规范
市场营销策略：由于项目处于初创阶段，快速扩充就成为实现其快速壮大的根本手段。由于初期实力较弱，对扩充策略的选择就成为实现扩充目的的核心所在，关系到模式的生死生死。我们采取在大同市成立样板基地，然后经过做活动的形式，一步步壮大。
团队构造优化策略：凑近大同大学，可找兼职团队，大学生的接受能力和优异的活力是好团队组成的重要气质。成立完善的培训训体系和查核体系；与有关培训机构战略合作，成立人才培养体制，成立高激励的业务激励制。成立网络销售策略：经过微信，网站的形式。
产品销售价钱策略：我们属于刚成立的机构，生源较少，在和其他机构合作时，可采取55分红模式，我们做服务，他们招生源。
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项目启动计划书
客服服务策略

第一阶段：以“借势”来“造势”，利用哆啦A梦多年培养的优异生源，推出一系列有创意、有教育意义的“亲子营”活动，作为进入市场的敲门砖，开拓市场份额。
怎样卓有成效的开拓崭新的市场至为重点。家长最关注的问题是什么？家长
关注的是孩子在活动中能学到什么能力。在素质拓展中，能带给孩子亲近自然的乐趣，培养考察事物构造的意识，让孩子养成主动学习的能力。
第二阶段：以“造势”来“用势”，利用优异的活动效果，在家长之间形成优异的口碑，再经过广告的宣传，营销策划，吸纳更多的生源，壮大活动规模。
当我们拓展工作顺利展开此后，借势用势。项目活动要更新颖，更科学，更富有教育意义。经过展开夏令营和冬令营、亲子营等活动，加入拓展内容，丰富活动内容，让孩子们在活动中懂得感恩，团结、辅助等存心义的东西。让其他机构看到
我们的优势，进而乐于找我们进行活动策划和组织，一举占领素质拓展活动市场。
第三阶段：从“用势”到“趁势”。
当我们具备一定实力后，经过不断锻炼了团队、培养了大批优异老师，积累了大量的教育资源。联合多家机构一同做市场，我们主做人才培训，团队管理，让其他机构招收学员，更为系统化的分享市场资源。

确定了未来拓展项目上线后运作的详细形式和各样有关数据；
基本建立了成型的项目团队；
确定了完善的市场开发途径和盈利模式。
三、盈利模式
项目的盈利模式主要有拓展学费收入、培训学员收入、招商加盟收入等三大
板块。

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本机构自主找生的学费收入和同其他机构合作的五五分红等合作利润。

我们能够利用自己的培训课程，培训优势，经过培训拓展体验师的方式，收
取学费。

当我们的市场在大同市区扎根后，之后在各镇区及全省主要城市的拓展将采
取统一招商加盟的模式，其加盟费用将是我们的主要盈利方式之一。
四、市场剖析与预测