销售行业人员激励规划方案经典.docx

销售行业人员激励规划方案经典
销售行业人员激励规划方案经典
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销售行业人员激励规划方案经典
Results,NotReasonsFocus2010
销售人员激励方案
一、目的
1、促进公司、所有薪酬由公司统一支付，但绩效薪资和奖励薪资部分由销售部担当。
四、销售费用定义（此项待定）
销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等（但市场推广、展会费用及客户佣金除外）。
五、绩效薪资计算方法
1、绩效薪资基数为800元；
2、绩效系数完成如下：
（1）如果当月新客户拜见数量达到15个或以上，，但
数量在8个以下，则系数得分将为0。如有客户重复拜见，
个每次，但同一个客户增加部分最高不超过1个。
（2）如果签约新客户第一个月订单达到400平方，；如果订单
没达到400平方，；别的，该项系数最高可得1分。
（3）如果当月缺勤天数不大于1天的（调休除外），，否
则为0。
4）如果当月销售工作报告上交实时，并且销售会议时较好地完成相应工作的，，否则为0。
5）如果销售人员连续3个月某一项系数得分为0的，则公司取消该员工当年的绩效薪资享受资格（第2项签约新客户系数除外）。
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五、销售奖励薪资计算方法
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1、销售提成奖励
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Results,NotReasonsFocus2010
1）在新客户第一个订单的当月起开始算，连续12个月之内均为新客户，%。
2）新客户从第13个月开始至第36个月止为现有客户，%。
3）每个销售人员的新签约客户营业额任务为200万元每
年。（4）提成系数基数为1。
（5）如果新签客户销售额任务完成率在120-150%之间，；如
果新签客户销售额任务完成率达到150%或以上，；如果新签
客户销售额任务完成率只达到50%以下，。
（6）如果现有客户销售额达到去年的120-150%之间，；如果
现有客户销售额达到去年的150%或以上，；如果现有客户销
售额只达到去年的80%以下或客户扔掉率达到20%或客户扔掉数量达到2个的，
。
（7）如果所负责的新客户和现有客户货款回款率达到90%或以上的，则系数可
；如果其回款率未达到70%，。
2、注意事项
1）公司集体战略性开发的重要客户和