人力资源部终极薪酬谈判技巧20P.ppt

人力资源部终极薪酬谈判技巧20P
小心收局，最后通牒，穷追不舍


不论结果如何，不在当场给予回应
（最终结果我们会再电话通知）
态度强硬，语言明确（不能用大概、可能等模糊词汇）
人力资源部终极薪酬谈判技巧20P
小心收局，最后通牒，穷追不舍


不论结果如何，不在当场给予回应
（最终结果我们会再电话通知）
态度强硬，语言明确（不能用大概、可能等模糊词汇）

适当的时间致电询问对方，考虑的如何？
你的期望我们也会考虑，但结合现在人才市场的情况，我们提供的薪资范围是，你可以再考虑考虑，三天之后给我们一个回复。
薪酬谈判的三个关键
回应对方的期望
打压对方的期望
向对方询问期望
向对方询问期望
提问的方式：问题一定会潜在的引导答案
问题如何影响你的答案
，如果是，多久一次？
，如果是，多久一次？


？
79英寸
？
69英寸
向对方询问期望
1
刚好您说到这，我也顺便了解一下，您目前的薪资福利是什么情况？
3
您的期望薪酬是多少？6~8k？还是有其他的想法？
2
您对薪酬要求的底线是多少？
4
我想了解一下您的期望薪酬，大概是多少？
5
您觉得自己每年加薪的幅度是多少？
回应对方的期望
1
一般情况，换一份工作的加薪空间为10%~20%……
2
针对‘年薪’型员工，要善于帮他‘算账’
3
加法原则：改变‘降低’试用期工资，采用‘提高’转正后薪资
4
不论结果，不做承诺（不用让对方感到拿OFFER是件容易的事）
打压对方的期望
打压对方的期望
1
待遇应当和中国市场的整个行业相比
2
用专业难题打击自信，再突出‘培养’表示对其期望
3
善用第三方资料，打消应聘者的疑虑
4
将期望薪资与能否得到OFFER联系起来，降低对方‘乱要价’的机率
5
打击未遂：最后通牒，诚实告知，委婉拒绝
询问期望只是我们面试中的一个环节，并非您一定就通过了面试，所以在此我不能给予您任何承诺，但是您的期望会作为参考值加入我们的整体评价。
学习型员工
金钱型员工
事业型员工
成功型员工
吸 引 员 工 带 动 企 业 发 展
培训
导师
知识体系团队
晋升空间
行业发展
企业文化
行业领先
党支部、工会
薪资待遇
加班费
年终奖
杰出贡献奖
加班补贴
调薪机会
年薪制
福利
新方向
独挡一面
信任、使命
人才引进
股票、投资权
宽松的氛围
适度吸引 对症下药
适度吸引 对症下药
1
突出公司的卖点，弱化应聘者对薪酬的关注度
2
积极正面宣讲企业，用事业吸引人
3
引领应聘者现场参观，介绍企业文化
4
职业生涯规划，满足应聘者的成长渴望
5
未来的薪酬增长，以及总体的福利待遇
欢迎大家分享经验
案例分析与练习
求职者背景：
1、个人情况：27岁；男性；本科；非京藉；租房；未婚；父母退休。
2、工作经历：目前在职，XXIT有限公司5年软件开发经验，毕业至今换过一次工作。
3、收入：目前收入9000（基本薪）+2000/每季度+1个月年终+四险一金。
4、离职动机：内部晋升空间低；团队文化散漫；想接触新技术；想找大公司稳定发展。
5、薪酬目标：12000（基本薪）
用人单位情况：
优势：
1、在行业内具有较高知名度和影响力；
2、与竞争对手相比，薪资报酬不处于领先竞争位置，但胜在公司对待员工比较人性化；
3、目前企业处于高速成长期，发展非常迅速，职业机会比较多；
4、公司有对员工的长期激励计划（虚拟股权计划）；
5、有机会快速成长为组长，如能稳定成长将成为公司的核心技术人员；
6、有加班工资，奖金按照月度考核发放。
案例分析与练习
弱势：
1、该岗位已经发布了近2个月，一直没找到合适的人选。前来面试的人不是经验不足，就是薪酬要价过高，而现在该岗位空缺很久，用人部门较有意见，希望尽快能有人选到岗；
2、该求职者各方面条件都比较合适，通过前期的面试测评，基本素质也比较吻合，希望在薪酬谈判这关能顺利通过；
3、公司的公积金需要自己缴纳。