市场细分与目标市场选择习题.docx

第6章市场细分与目标市场选择
（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。）1、市场细分是50年代中期美国市场营销学家（）提出的。
A、基恩？凯洛西尔B、鲍敦C、温得尔？斯密D、菲利普？科特勒2、（）差异的存在是市场细分的客会阶层C、人格D、态度29、以下哪种情况不适宜采用差异性市场策略。
A、消费者需求弹性较大商品性较小商品B、消费者需求弹
D、产品成长期和
C、企业采用差异性市场策略成熟期
30、采用（）的模式的企业应具有较强的资源和
营销实力。
A、市场集中化
B、
市场专业化
C、产品专业化
D、
市场的全面覆盖
31、以下哪种不是市场挑战者策略。
A、价格折扣
、B产品革新D、推出品牌产品
C、中型企业扩大市场占有率32、同一细分市场的顾客需求具有（
较多的共同性
较少的共同
较多的差异33、（
）差异的存在是市场细分的客观依据。




34、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、起重机、
全面市场覆
产品专业化

水泥机搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（）策略。
.
、采用_（）的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。
.
市场全面覆盖36、采用无差异性营销战略的最大优点是（

37、就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是（）的结果。
、集中性市场战略尤其适合于（）。


、同质性较高的产品，宜采用（
市场专业化
无差异营销
差异性营销40、市场定位是（
）在细分市场的位置




标市场竞争对手41、（）是实现市场定位目标的一种手段。
，、市场细分化是根据（）的差异对市场进行的划分。

（二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于2个，请准确选出全部正确答案。）1、评价细分市场主要包括A、销售额与增长率B、盈利可能性C、资源供应者的实力D、替代品威胁E、顾客影响力
2、目标市场范围选择包括
A、产品市场集中化
B、产品专业化
C、市场专业化
D、选择性专业化E、全方位
进入。
3、目标市场策略包括。
A、无差异性营销B、差异性市场策略
C、密集性市场策略
D、专业化策略E、市
场化策略
4、目标市场选择因素包括
A、企业的任务和实力
。
B、产品特征
C、市场类似程
度D、商品生命周期阶段E、市场竞争情况5、根据西方市场理论，企业差异化营销方案可以根据以下几方面进行A、产品差异B、个性化差异C、服务差异D、技术差异E、质H差异6、根据企业在市场上所处的位置，可采取以下市场定位策略OA、市场领先者策略B、市场差异化策略C、市场追随者策略D、市场补缺者策略
B、不进行市场细分E、适用于小企业
C、适宜
重新定
B、要进行市场细分C、能有效提高产品的竞争力E、以不同的营销组合针对不同的细分市场

E、市场挑战者策略7、无差异营销战略。
A、具有成本的经济性于绝大多数产品D、只强调需求共性8、企业采用差异性营销战略时。
A、一般只适合于小企业D、具有最好的市场效益保证9、市场定位的主要方式有。
、企业在市场定位过程中。
（）A可衡虽性B价值性C可到达性D相对的稳定性12、顾客需求的偏好模式包括（）A同质偏好B异质偏好C扩散偏好D集群偏好13、市场细分的原则主要有。
A、可衡虽性B、需求足虽C、可进入性D、稳定性E、赢利性14、心理细分标准包括。
A、宗教B、生活方式C、人格特征D、社会阶层E、态度15、人口细分的变虽有。
A、年龄B、性别C、个性D、收入E、生活方式16、目标市场营销的全过程包括的步骤主要有。
A、市场调查B、市场细分C、目标市场选择D、市场定位E、市场预测17、按消费者对产品品牌的忠诚程度，可将消费群分为。
A、完全忠诚者B、中度忠诚者C、低度忠诚者D、无品牌忠诚者E、短期忠诚者