国庆节过后手机销售总结怎么写.doc

国庆节过后手机销售总结怎么写篇一:某公司国庆节营销活动总结某公司国庆节营销活动总结某分公司紧紧围绕“大干 100 天”工作为宗旨,利用“国庆七天乐”为主题,紧紧抓住国庆黄金周,以智慧沃家共享版和联通电视为主推产品,开展了多频次的促销活动,现将活动情况汇报如下。一、炒厅主题及场次全地区各专业线有组织地开展了 143 场小区宣传、炒厅、炒店现场促销活动,其中营业线 50 场,渠道线 47 场,家客线 46场, 乡镇线 36 场。二、活动效果 10月1日-6日, 全地区共发展 3/4G 336 2户,4G 用户占比为 83% , 其中营业线发展 956 户, 日均产能 137 户; 融合业务发展 692 户, 其中营业线发展融合业务 435 户, 日均产能 62户, 其中共享版发展 415 户, 占比 % , 其中 1+ 多发展 67户, 占比 16% , 渠道线发展融合 199 户,占全渠道 29% 。某公司共向省公司微信群经验分享共计71条, 其中营业线8条, 渠道线 24 条,家客线 32 条,乡镇线 7 条。三、营业线活动小结(一)营业线主要围绕“国庆七天乐,优惠全家享”为主题, 以智慧沃家共享版和联通电视为主推产品,全地区有组织地进行了 50 余场炒厅活动。 1、大厦营业厅, 对炒厅活动提前预热, 转发朋友圈, 电话外呼、联通电视讲堂等手段扩大炒店效应, 并准备实用礼品, 吸引用户。 10月4日, 发展 3/4G 用户 42户, 4G 占比 98% , 融合业务 27户, 共享版占比 96% ,销量较高,并被省公司营业中心推荐评为当日的“最佳营业厅”。 2 、彩屯、北地、城建等营业厅与 OPPO 等终端厂家进行联合促销, 借助终端厂家的资源, 提升自身的炒厅氛围, 通过有奖问答、现场抽奖、节目表演等方式吸引用户,达到很好的现场效果。 3 、桓仁县营业厅抓住进厅用户,通过明白纸为用户算细账,确保进厅销售成功率, 1-6 日融合业务人均产能全省排名第一。 4 、溪湖营业厅每日与溪湖家客联合在小区内进行摆台促销,通过联通电视的演示与讲解,拉动智慧沃家业务的发展,每天都有不错的销量。 5 、各营业厅在炒厅的同时,能够注意进行微圈子的拉粉活动, 聚拢人气的同时维系用户。 6 、公司领导、市场营销部深入一线,与基层共奋战,极大地促进了营业人员的销售热情。(二)存在不足 1、 4G 智慧沃家、联通电视业务渗透率较低,不足 10% 。 2 、全地区融合总量不高,全省占比靠后。(三)下一步计划 1 、持续开展联通电视大讲堂活动,通过现场演示与讲解,吸引用户办理,提升联通电视渗透率。 2、继续进行营业厅 PK 赛, 通过竞争机制, 提升融合业务销量。开展市内营业厅与两县营业厅的智慧沃家共享版 PK 赛,全市联动。四、家客线活动小结(一)活动总结国庆期间, 某家客线的全体员工结合“光改大会战”, 与营业线、渠道线协同促销, 共计小区现场摆台 46场, 宣传、预约光改用户, 并进行智慧沃家及联通电视业务宣传。市公司的后台战队,则按照节前家客支撑中心第二次下发的未转化用户进行宣传、预约、走访、登记。各前、后台战队齐心合力, 在国庆 7天, 共预约光改用户 3166 户,发展融合业务 9 户,发展联通电视业务 76 户。(二)存在不足 1 、光改转化工作进度还需加快,剩余的未光改用户都是多次联系不上,转化工作难度很大。 2 、现场促销中 4G 智慧沃家产品成功率低。(三)下一步计划 1 、强化现场营销:根据实际情况并结合光改大会战,每个基层单元每周不少于 2 次现场摆台促销。准备充足的宣传物料,必须要进行现场演示联通电视,营造良好的宣传氛围。 2 、做好维系保有:持续做好宽带续签的工作。通过电话通知及上门张贴宽带到期提醒等方式,提醒用户宽带包年到期,避免我网宽带用户流失。对于到期欠费用户,及时进行电话催缴,避免收入流失。 3 、宣传覆盖及资源保卫:结合光改小区走访、扫楼,在小区内张贴宣传单及在流动人口较多的街道发放宣传单,宣传智慧沃家及联通电视业务。同时要看护我网的网络资源,严厉打击他网运营商占用我网资源。五、渠道线活动小结(一)活动总结社会渠道线契合长假, 炒店 XX ( 20)场, 加强了卖场和社区厅的促销氛围的烘托,促进渠道产能提升。在战略渠道、核心卖场上,充分利用终端厂商资源,依托全业务优势,重点开展 IPTV 、合约惠机的促销,提升公司形象,实现互惠共赢;在社区厅着重宣传融合及合约产品,引导用户转向 4G ,提升 4G 占比;产品宣传上通过亲情、友情、爱情等不同角度来吸引用户,加强用户对于智慧沃家、合约惠机、主副卡等业务的认知,提高用户黏性。渠道线单位积极协同家客经理联合现场摆台促销,通过演示联通电视等手段,利用光改契机宣传融合及联