学韦小宝，集县城营销操盘的四十二章经！（全是干货！）.docx

学韦小宝，集县城营销操盘的四十二章经！（全是干货！）
中国大概670个市，其中，地级市270个左右（数据经常变化）,还有大约300个县级市,再往下数落到乡和 镇就更多了。中国社科院房地产研究、中指院等机构每年发布的城市综合竞争力排名，跟踪
县城里都有一些比较有名的DM广告，可以合作;
开盘前,大量直邮广告，展示楼盘功能和开盘信息。
可以和县城的党政报刊谈谈合作，一来有点权威性,二来阅报的人群也是当地的机关单位、大公司企业。 第九章经:固定外部售楼部（特别是在人流集散的位置租门面），县城小，只会有一两条街是大部人购物与消费 的集散地，逛着逛着不觉就到售楼部（注意，要在销售前半年投入使用才好使）。
第十章经:流动售楼部，如，在当地最好的宾馆、老百姓常去的超市或商场摆外展。
第十一章经：户外广告牌：已经在大中城市成为鸡肋的户外广告牌，在县城还是有用的。黄金地段、交通要道的 广告，比较醒目,能先让大部分人知道有这么个楼盘（先刷个脸）。然后，选择目标客户群经常出入的地方;虽 然短期投入较大，但会有长效，根据项目进度及时更换，前期做形象，中期宣传品质，后期以促销为主。如果能 在县中心树一个大型LED广告牌，每次活动配以广告最佳。
第十二章经：重点抓好"老带新"（拔萝卜）、一定要舍得中介费:在县城，”从众心理严重"与"贪小便宜"， 是受众很重要的两个核心特征，一定要用好老带新与口碑，这种方式的成交率极高。二、三线城市要想成功,就 一定要把客户哄得贴贴服服，他们很自然的就会帮项目做宣传，反之，他们就会不遗余力的帮项目做反面宣传（这 会死得很惨）O
第十三章经：条幅（小区/路口 ）:对老社区升级需求的扫点、下乡镇的宣传非常有效。
第十四章经：手机短信，在没有主流媒体的县城这是一个廉价且非常有效的办法；它可以迅速提升项目的知名度； 内容以工程进度、项目优惠信息为主；
第十五章经:路演（或叫”露演"），在人流集中的地段、项目旁或者下乡镇巡演，多搞小型文艺演出，花费不 高，效果不错。
第十六章经:宣传车+大喇叭：开着宣传车，放着录制的项目卖点解说词满村子转悠，如果在后车厢再来点热舞、 模特秀什么的，效果更好。
第十七章经:露天电影，电影下乡/T社区，你能猜想得到这种方式，其实有多旺场么？
第十八章经：上墙，200-300块/年，在路边（特别是十字路口）的农民房的侧墙（农村的土楼，有很多侧墙是 清水的，很适合广告）。
E1
伯伯，隔壁陈阿姨［
等你求婚。碧桂园I
房子买了没有啊？ I
• !
第十九章经：又俗又闹的载体：比如搞个"飞行器"，飞得高，噪音大，开盘的时候在项目上空转了半天，空飘 啥的那更是必须的，然后，死命放鞭炮，费用不高，效果不错。
第二十章经：搞定农信社（及中小地方银行）:放置X展架，小单页等.
第二十一章经:制作长途大巴的车坐套：小县城外出务工的人还是比较多的。
二十二章经：超市物品袋，与县城比较大的超市联系，装袋时放一张宣传单。
第二十三章经:办流水席，10人/围的酒席,在县城500块以内能搞定了，相对于上客人数与滞留时间，以及宣 传效应而言,还是很值的（不要经常搞就行了）。
第二十四章经:搞定县城的夜宵档：县城一般有亲朋三三两两宵夜的习惯。
第二十五章经:特定人群的定向营销：特定的人群要特别对待，