绿色家园3.doc

绿色家园“新农村”田园主义广告策划书
随着城市经济的不断发展和城市人群因工作压力、生活和工作环境的限制，大多数人渴望寻求回归自然、体验农村生活的闲适自如。而农家乐这种新兴农业产业结构的旅游休闲场所更是备受青睐。
绿色家园，位于镇宁城绿色家园“新农村”田园主义广告策划书
随着城市经济的不断发展和城市人群因工作压力、生活和工作环境的限制，大多数人渴望寻求回归自然、体验农村生活的闲适自如。而农家乐这种新兴农业产业结构的旅游休闲场所更是备受青睐。
绿色家园，位于镇宁城郊的五里坪，交通便利，环境优美，是一家独具餐饮特色和服务特色的农家乐休闲山庄。
就镇宁而言，农家乐散落分布于县城周边村寨，各具特色，各有特点，但缺乏宣传力度，未能形成独特性和消费者普遍认可的个例。因此绿色家园欲争取较高的市场占有率，绝非易事。建议广告诉求重点放在市场开拓和绿色理念的宣传之上。以“新农村”田园主义为主，即以下由本人根据市场即消费者心理等各项因素草拟2012年春夏季“新农村”田园主义广告策划案，期以不吝斧正。
第一部分 市场环境分析
农家乐发展过程中的制约因素
食品安全卫生问题突出。
基础设施落后。
消费价格不透明，不合理。
服务有待提升
消费者心理分析
镇宁主要以中低档消费人群为主，因此消费金额集中在几十到几百不等，当他们做出消费选择的时候，实惠、物超所值的地方必成首选。
就近选择，就地消费的人比较多。因此比较偏远的地方很多人不愿顾及。
驱车前往的人大多担心停车的问题
大多数人聚餐、聚会都有较高的娱乐要求，因此，完善的娱乐配套设施很有必要，最重要的就是麻将桌。
消费者人群分析
机关、企事业单位人员。这类消费人群消费目的都比较明确和固定，一个好的目的地往往是他们频繁光顾的去处。
社会中具有消费能力的人群和家庭。这类消费者不稳定，但他们在适当的时候会尝试不同的口味和选择不同的目的地。
外地游客。由于绿色家园所在地离主要景区偏远一些，因此招揽游客只能凭借其自身独特逐渐扩大规模、不断创新来吸引游客。
竞争对手分析
白马湖山庄。地理环境优越、资产雄厚、发展时间长、各项设施均居镇宁同行业前列，主要以较高端消费人群为主。
宁泉山庄。是镇宁初具规模的农家乐示范点，有其独特的优势。
其他各经营点。据不完全统计，每个从事农家乐经营的点都存在自身不足，比如服务态度、产品品质、卫生情况，价格过高等等。
第二部分 广告策略
广告目标
通过镇宁唯一的政府视讯媒体窗口，告知广大群众，绿色家园所坚持的绿色经营理念，产品的公开透明度，服务的贴切和信用。从媒体的视角打造镇宁农家乐的典范。
广告目标市场的确定：所谓确定目标市场，其实就是确定产品或服务针对的消费者。在潜在市场中，哪些人需要你的服务或产品，哪些人会从中受益，这部分人就是你的目标市场所在。因此，针对本县具有消费能力的人群，打出自己的旗号，告知您的产品是值得信赖的“新农村”农家菜园子、美食林。
产品定位：以镇宁县城为主，以机关单位、企事业单位为主。
广告诉求
广告诉求策略：镇宁有一定消费能力的所有人士。
广告诉求重点：追求田园生活的人士。
诉求方法策略：情感诉求与理性诉求相结合。
创意设计提案
创意策划构思依据
量的变化——随着镇宁城市的发展和规划，城市人口高度密集发展