天津楼盘目标消费群数据分析.ppt

天津楼盘目标消费群数据分析
第五消费群
300,000-1,000,000元/年收入，35-45岁
主要由高级管理层人士、专业人员或创业人士组成
是社会中坚力量，由于有一定社会地位，加之收入相对较高，故对现实生活的评价取向肯定
这品/品牌，他们不一定就接受它，
他们甚至并不怎么觉得广告是可以信赖的，
既使是专家推荐，他们也不一定觉得这个产品不错，
他们甚至比较低收入人群更加坚定了“真正的好产品不需要做广告”的看法；
总结：一定要注意广告的频次。
资料来源： CMMS2000， 20城市平均数
肯定会购房的群体占1/5，肯定及不确定群体占1/3
资料来源： CMMS2000， 20城市平均数；未来5年会购买房子的人群年龄分布
25-44岁的群体是未来5年最有可能买房子的群体
%
资料来源： CMMS2000， 20城市平均数；未来5年会购买房子的人群婚姻状况
已婚群体是最主要的群体
在天津，家庭观念之间的关系非常重要，天津，是一个意识形态平民化而且恋家的城市。
资料来源： CMMS2000， 20城市平均数；
未来5年会购买房子的人群收入状况与对应群体的比较
从中等收入家庭开始
收入越高的家庭，购买的欲望越强
%
资料来源： CMMS2000， 20城市平均数；未来5年会购买房子的人群购买时间
对潜在购房群体的宣传是长期性广告宣传，
3年内计划买房，和3年以上计划买房的群体各占50%
资料来源： CMMS2000， 20城市平均数；未来5年会购买房子的人群媒体接触率
媒体的渗透率比较
--城镇居民中1/3有买房的愿望，同时市区居民是主体
--基本特征：以26-45的人群为主体，已婚人群，同时
家庭收入较高的群体
--买房群体仍然具有地域特征，即在中心商业区（和平、
河西、南开部分）比较集中
--购买之前的考虑时间非常长，在1-5年（含以上）的考虑
时间分布规律上，各个年限的人群都有一定比例
用户及市场特征小结：
天津高档房产市场
用户数据调查及分析
目标消费群的数据分析
由于提案的准备时间极短，无法进行市场调研工作，所有的数据来源均为2001年下半年我们对万科、森淼、顺驰开发商的高档项目作市场调研时的数据总结
部分数据来自万科现有业主的调查
部分数据来自顺驰现有业主的调查
我们认为这些数据是非常有代表性的
二次购房在天津的中高档地产项目中极为常见
天津中高档楼盘业主的业余爱好
经调查表明，33%的消费者反映其主要的生活方式就是 “工作、赚钱”，真正用于运动和放松的时间很少，非常希望在业余时间能加强锻炼，深谓健康的重要性。另外27%的客户将节假日的时间用于旅游，通过旅游的方式放松心情，开阔视野，结交朋友。
提示：当运动和健康被送到家门口的时候，情况会变得不一样吧
天津中高档楼盘业主喜欢的社区活动
经调查表明，运动是最受业主欢迎的一项社区活动。运动会激发客户参与体育锻炼，促进邻里之间的交往，增加社区人气，创造一种积极、健康的生活氛围。而要求组织文艺演出、艺术展览、和主题沙龙的比例基本相当，均占22%左右，因此我们的项目在这一项上具有绝对的优势
提示：运动是我们的切入点，但是复合型的人文社区是我们的根本所在
消费者自定义
消费者以成功的企业界人士为主，他们的思维理智，清晰，判断能力强，抉择一般不被外界的力量所左右。他们购房的主要目的是让家人幸福满足，因此在选择对自己最具有影响力的人时39%的被访者选择了家人。其次是32%的客户选择了企业家。
提示：因此，在本项目的广告推广中，选择和睦的家人和稳重、理智的企业家人物形象与运动社区主题做结合。
消费者关注媒体
消费者收入预测
被访对象中有64%的消费者对自己未来的发展持积极乐观的态度，认为收入还会大幅度的提高或者略有提高。因此在现有的经济基础之上，面对钟爱的东西，他们敢于提前消费，做出超过现有经济承受能力的决定。
提示：这种努力上进的精神，正是奥林匹克精神的体现，共鸣是容易找到的；同时，这种努力常常伴随着对自己健康的隐忧。
选择项目的原因
从调查结果来看，吸引客户选择高档房产项目的因素依次为：环境、产品、品牌。
提示：第一流的环境和产品品质，我们都有了。复合型的社区使一切变得可能，但是品牌基础薄弱——奥林匹克的品牌如何与我们的开发商品牌融合？
喜欢的社会氛围
亲自然重环保的社区氛围被43%的客户所认可。同时不可忽视的是运动健康型的比例较高，同时亲自然重环保型，我们也非常有优势。
提示：亲自然型的业主对健康时非常重视的群体，运动很容易切入他们的心理；区位优势在推广中也是一个重点，运动是切入点，但并不是全部
购房的用途
调查结果中值得注意的是，购房用于投资的比例