天津楼盘目标消费群数据分析.ppt

洞察北方高收入人群洞察北方高收入人群?20/80原则?月收入超过4500元/人均?托尔斯泰说:没钱的家庭各有各的原因,有钱的家庭大多数都是一样的总体上消费欲望如何?总体上消费欲望如何??贷款买车、买房、买家电、做装修,信贷消费政策一个接着一个,但老百姓的消费态度依然是冷静和观望–银行存款逾6万亿元,数次降息在内的调空未能使消费市场活跃起来;–吃、穿、用基本得到满足,房子、车子对于普通老百姓暂时还置办不起,眼下的消费结构升级似乎出现了断层?为什么消费者如此冷静?–银行80%的存款属于20%的人–因此多数老百姓或许把储蓄当成了保险。如何详细界定高收入人群如何详细界定高收入人群收入指标?4,500-10,000元/月收入?100,000-300,000元/年收入?300,000-1,000,000元/年收入?超过1,000,000元/年收入年龄?30岁-60岁第一消费群:第一消费群:?4,500-10,000元/月收入,30-35岁?取向前卫、进取?他们大多从事“劳心”工作?由于收入较高,有能力讲求生活享受和消费品位,购物不在乎价钱而注重质量和格调?相对而言,他们青睐舶来产品,对信用卡、保险等心的商品和服务情有独钟,?他们追随流行、奔波忙碌,频繁光顾餐厅和娱乐场所,喜欢运动和旅游,重视朋友和社交?4,500-10,000元/月收入,35-40岁?取向现实,心态稳定,注重家庭生活?爱看新闻、综艺节目,爱读生活、健康方面的书刊?他们推崇社会经验,关注社会变迁?注重别人对自己的观感?购物很少“冲动”,对太创新的商品缺乏热情?而日常消费的主要是价格适中的产品第二消费群:第二消费群:第三消费群第三消费群?收入超过100,000元年收入,文化层次较高30岁-45岁?主要由知识阶层组成,有可能兼多份职业?他们喜欢阅读,取向自我欣赏?注重精神享受,休闲活动较为克制?金钱大多数花在文化消费上?这些人思想开放但不偏激,持批判态度但抱有宽容第四消费群第四消费群?100,000-30,0000元/年收入,35-40岁?专家类型,创业者类型,私企经营者?部分群体成员的构成不稳定,具有强烈的危机感?有目的性消费?集中在对工作有关的专业领域消费?应酬娱乐消费可能支出较大第五消费群第五消费群?300,000-1,000,000元/年收入,35-45岁?主要由高级管理层人士、专业人员或创业人士组成?是社会中坚力量,由于有一定社会地位,加之收入相对较高,故对现实生活的评价取向肯定?这个群体对自己的成就寄予很大的期望,重视金钱,愿意接受挑战?信息接受面最广泛?由于工作、社会活动繁忙,在晚上九时之前,很难在电视机前看到他们第六消费群第六消费群?超过1,000,000的年收入,35-60岁?他们追求高品质消费方式,着重能凸显财富地位的商品,?他们大多拥有汽车,喜欢运动和股票?经常到餐馆去就餐?相对而言,他们的家庭观念较为淡薄,其对金钱的评判常是幸福的代名称?这部分居民数量不大,但购买力很强第七消费群第七消费群?高收入家庭的主妇,25-40岁?她们负责食品和家庭日用品的采购?承担着主要的家庭事物,与全家一起参加运动和休闲活动?她们爱看国内电视剧、天气预报,经常阅读报纸?买东西惯于货比三家?对电视广告较为信任