如何进行市场走访(PPT 11).ppt

如何进行市场走访
一、市场走访的目的 ———明确目的,心中有数
业绩100%达成
熟悉通路状况
寻找机会点
考察竞品动态
了解消费者对
新产品的反映
了解当地消费
习惯、饮食习惯
二、走访前的准备工作(一) ——不打无把握之仗
根据本月工作重点中的异常区域/异常品项/异常通路/异常状况,确定走访区域
针对走访区域确定出差的时间,列出最佳路线
将行程提前一天告知当地所长,并就当地业代需做的准备工作和需配合事项跟所长进行沟通,以便到达目的地后顺利开展工作,提高工作效率
二、走访前的准备工作(二) ——不打无把握之仗
结合走访区域中执行类和稽核类工作准备好出差要带的资料(基础资料、月促销规划、本月工作重点、重点品项上市追踪表)和所需物品
三、市场走访(一) ——了解市场,方能百战百胜
零点走访
(以新上市产品为主)铺货率检核


:主竞品在零点有无大的促销活动,力度如何
三、市场走访(二) ——了解市场,方能百战百胜
特通走访

是否按照特通有奖陈列计划规划的陈列数量进行陈列,搭赠力度是否按规划执行

以容器面为主

批市走访

是否按照批市有奖陈列计划规划的陈列数量进行陈列,搭赠力度是否按规划执行
(以新上市产品为主)铺货率检核
,二阶进价是否符合公司要求
三、市场走访(三) ——了解市场,方能百战百胜
K/A市场走访

本品特殊陈列形式、陈列品项、CP活动是否按规划执行、有无POP等广宣品进行活动告知

要有目的有重点地检核,以新上市产品为主
三、市场走访(四) ——了解市场,方能百战百胜
三、市场走访(四) ——了解市场,方能百战百胜

K/A乃商家必争之地,应特别关注主竞品在K/A有无大的促销动作以便及时作出应对

随身携带相机,看到其它厂家如雀巢、百事等有创意的展台或有吸引力的赠品/促销活动等值得借鉴的东西用相机拍下来
四、走访中的注意事项 ——注意细枝末节
注重与消费者的沟通
根据需要了解的事项,自行设计一份调查问卷,走访市场过程中顺便在商场等人流集中的地方进行调查
特别关注主竞品在各通路有无新产品上市,促销力度如何
做好与营业同仁的沟通