促销方案之冬季促销活动方案.docx

冬季促销活动方案
【篇一：冬季饮品促销方案】
饮品店的促销
现在社会中流行一名话：酒香也怕巷子深，所以如何做好宣扬就成 为每家饮品店的必修
课。 一、选择合适的促销模式促销的第一步是依据自身状况，结合四周市场环境进行分析 ，卖点，制作等优势，兼职店员具有费用较低等优势。篇二：
2015 最新饮品促销方案河南商营销系专营销策划学 绿饮
饮品渠
道设计与促销方
案 班级：11 营销二班 学号：55 号 姓名:唐翊峰前言
某饮品作为一款新式的产品，主要面对的是在校高校生的市场。 由于新产品的市场缺少
知名度和美誉度，所以本产品照旧接受传统的产品渠道，并结合新 的合作制度，保证渠道的
畅通的快捷。
而在促销方面，结合当代高校生的消费心理和爱好爱好，以模拟游 戏活动促销的方式吸
引同学参与活动，扩大规模效益。达到扩大知名度的目的。
第一章：蜂蜜绿茶饮饮品上游渠道设计 一．渠道设计（合作分销）： 厂家——市场决策中心（经销商+分公司）——批发商——校内终端
——消费者。
二．渠道策略规划：
使经销商只是物流商和资金来源，只是担当资金、仓储、物流和送 货到终端等基本的使
命。经销商向厂家支付保证金，分公司负责进展下线重要客户、营 销方面的活动比如品牌管
理，市场管理，猎取订单、商品铺货、陈设、促销，价格制定。首 先，蜂蜜绿茶饮产品作为一款新上市的绿茶系列产品，第一步先要扩大其知名度，在
其不影响美誉度的前提下，待其知名度达到肯定程度后开头培育产 品美誉度。所以，产品前
期渠道照旧实行传统的合作分销渠道方案，但与传统渠道方案略有 不同，即对经销商实行娃
哈哈式“保证金制度”和“区域销售责任制”。 三．销售渠道模式
保证金制度:保证金制度就是公司要经销商在开头承销公司产品的同时，交纳肯定金额
（通常大于或等于货款）的保证金，而公司支付高于银行存款的利 息。在月末结算时，若经
销商未能准时支付货款，公司则直接从保证金中扣除，而作为经销 商可以日后准时补交保证
金至原有水平。而级批发商交纳保证金通过一级批发商间接接受二 级批发商的保证金。否则
对于经销商来说，一方面存在被予以终止提货的可能；另一方面若 保证金补交迟了，则无异
于自动放弃丰厚的利息收 入。保证金制度的有效实施使公司避开了欠款、三角债等纠纷，可以保证资金的准时回
流。
实施区域销售责任制。分公司派员无偿地挂念其开展销售，并保证没有“窜货”。条件
是经销商必需不折不扣地完成销售任务、实施促销活动。分公司根 据经销商的力量和他们当
地的客户关系,对全部经销商进行区域合理布局,严格划分责任销售区 域,努力毁灭销售盲区,
以彻底杜绝窜货现象。建立范窜货机构，加强对窜货问题的把握， 为解决窜货问题而实行的
对策主要体现在以下几个方面：(1)在合同中明示奖惩原则，制定严 明的奖罚制度。面对窜货
行为有严明的奖罚制度，并将相关条款写入合同。另外，在企业内 部业务员之间也签订不“窜
货”协议。同时制定严格明确的惩罚条款，起到警戒作用。(2)建立 明确的价格级差体系。(3)
产品包装区域差别化。在产品跨区域分销时，为防止窜货产生，在 不同区域间分销的不同产
品接受不同的包装标志。(4)实行全面的激励措施，为诚信关系的维 持供应长久动力。(5)建
立规章的执行机构，团特地成立一个机构，巡回全国，严峻查处经 销商的窜货和市场价格，
严格爱护各地经销商的利益。要把制止窜货行为作为日常工作常抓 不懈，这是该制度产生实
效的关键。
四．合理的价差
合理安排厂商之间的利益。为了保证有序的利益安排，依据不同销 售区域的状况建立了
价差体系管理制度，使每一层次、每一环节的渠道成员都得到相应 的利润。每一个动作都在
全力维护这个价差体系。
其次章：蜂蜜绿茶饮饮品下游终端设置一．渠道终端目标：
高校校内（偏重理工类或是男生多的院校） 二．终端分类：
宿舍内、学校零售商店、高校食堂三．渠道建设步骤
扩大知名度
作为一款新上市的茶类饮料，应以同学宿舍和学校运动场地作 为吸引消费者留意的
主要阵地，比如对寝室、运动场地、食堂、超市进行海报包装宣扬。
与学校商家合作，进行产品促销活动。并且与学校合作，承办 学校各类大型活动，
赚取人气。
在寝室、食堂、运动场地添加硬件设施，如自动售货机等来扩 大掩盖面。
提高美誉度：
（1）在承办学校活动的时候，侧重于公益性活动，并供应大量硬件 设施，比如迎接新生，
建设精神文明校内等活动。篇三：xx 饮料促销方案[1]轻怡可乐（百事可乐）促销方案□市场背景
□促销目标
□促销定位：
○时间、地点、对象
○商品信息、品牌