建材城营销推广方案.doc

建材城营销推广方案
商业市场分析
二、 商业产品分析
商铺类型：商铺类型有三种——临**大道外街铺、临**大道内街铺、 二层商铺。
商铺结构：
■ 一层约370个铺位，分为A区和B区两区，因地势平整度原 因,
商业市场分析
二、 商业产品分析
商铺类型：商铺类型有三种——临**大道外街铺、临**大道内街铺、 二层商铺。
商铺结构：
■ 一层约370个铺位，分为A区和B区两区，因地势平整度原 因,, —层可当两层用，B区净层高约5M, 主要为两套商铺，可打通；
商铺面积：所有商铺产品面积都控制得比较合理，主力面积区间控制 在60 nf左右，,进深14-15M之间，符合主力客户需 求的面积段
工程进度：
地块人工挖孔桩已收桩，未出正负零。
三、 商铺产品定位
整体定位：国际建材城
形象定位：华中新城市中心首席稀缺旺铺
产品定位：A1和B1区内外街铺：主道旺铺，分为主道外街旺铺与 主道内街旺铺（临*杯大道，规格最高、路福最宽、路况最好的干道 客户群体定位:本项目具有购买实力的业主和内部员工、合作单位（承 建商、制作单位、广告公司等可作为抵工程款）、市场商户等
四、商业业态定位
一层商业业态建议与招商业态统一定位，二层商业业态等做好商
铺租赁客户登记业态需求摸查统计后，再做具体业态规划。
五、商业营销策略：
1、营销策略
与招商部达成同盟，租售同步，线上线下推广全面铺开，全面撒 网，在2014年春节前争取实现第一波走量，将本项目商业客户群体 一网打尽。
2、推售策略：
A租赁策略：交1万元定金可优先选铺，根据租赁面积大小进行 不同层次优惠：免租期6个月起，租赁面积在1000 nf以上者免租期 一年，租赁面积在500-1000 nf之间者免租期10个月，租赁面积在 500 m2以下者免租期6个月。铺位租金临街转角处20元/m2, Al和 Bl区均价18元/nf, A2和B2区均价16元/nf, A3和B3区均价 15元/nf, A4和B4区均价14元/nf。
＞出售策略：交5万抵10万元（总房款减5万元），以“限量 黄金旺铺年终来袭，5万抵10万，先到先得”噱头进行认筹，先认 筹者可享受优先选铺权利，并带5年返租期，五年回报率34%直冲 总购铺款。五年回报率承递增趋势，年回报率分别为5%、6%、7%、 8%、8%,带五年租约销售总回报率34%,开发商与商户签约5年 租约合同。利用春节前后期间返乡潮，制造本项目销售旺季场面。
》销售政策：为刺激销售，带动潜在客户成交积极性，建议针对
建材城实施全民营销政策，转介奖励1万元/套，签订认购协议发放
4000元，签约时发放6000元（详情见建材城全民营销方案）。
商铺面积
商铺单价
（元 / m2）
商铺总价
（元）
五年回报
率34%
实际成交 总价（剔 除34%回 报之后）
实际首付
（33%）
实际成交价
（元 / m2）
60
12000
720000
244800
475200
237600
7920
首付计算公式：（1-34%） *50%=33%,以上价格为示意计算价格，不代表本项目的销
售价格
1） 定价时，将五年34%的回报率和