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销售人员甄选办法
销售人员甄选办法
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销售人员甄选办法
销售人员的甄选
销售人员的甄选
一、有效招聘代表的四个原那么
因为工作的关系，我帮助各种类型的公司， 进行过几十场招聘， 招收确那个销售人员觉得在这个公司很不错 ——似乎“钱〞与“前
途〞可以兼得，于是同意了加盟。。。
但是进入公司以后，他慢慢发现公司的 “前途〞还是个未知数，而 “钱〞是肯定没有的。在努力
了半年而仍然没有得到他想要的 “钱〞之后，这个销售人员终于还是有些愤愤然的离开了，临
走时还散布了不少的负面言辞。
〔四〕个性切合
这一点也很重要， 比方说一个以 “效率〞为导向的销售队伍， 通过直接销售的方式， 售卖书籍、
光盘、像带等，那么就要求业务代表必须有足够的冲劲，要真有那种 “双脚踏出亿万金 〞的劲
头，也就是说销售人员的个性要适合效率型这种销售模式；
反之，如果是公司是销售系统解决方案的，那就沉稳、平和、思路缜密的人就比拟适合，对
于这两种个性，我们不能妄言哪一种更好， 因为不同的销售风格对销售人员的要求是不一样
的，但它们各有侧重，而关键点就在于应聘者的个性习惯与销售方式的切合。
二、效能型销售模式对销售人员的要求
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20 / 2020
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〔一〕聪明，社会化程度高
对于效能型销售模式，它首先要求销售人员比拟聪明。
这里所谓的“聪明〞，是指销售人员应该有一种潜质。这种潜质的表现就是销售人员在接触客
户的过程中，他的第一反映是对方的感受。首先想到对方在这种情况下是怎么想的，
这就是
聪明人的表现。而“不太聪明〞的人，他只知道自己该怎么想，自己这么想如何对，
“不太聪明
的人〞，从对方角度考虑问题的意愿要少得多。
作为销售人员，你可能只关注产品本身，
但是客户可能还要考虑许多相关的问题。
比方你去
卖一套自动化设备，告知客户这种设备能够大幅度提高工作效率，
使对方现有的工作人员从
八人减少到四人，从而大大降低费用和劳动强度，
客户并不疑心你说的是事实。
但是客户不
仅仅关心产品本身，他还要考虑缩编下来的人员怎么安排、如何说服等一系列的问题。。。
所以说，销售人员的聪明就表达在能够从对方的立场来考虑问题，
随时随地的在选择该说的
和不该说的话。
在聪明的同时，还要求效能型销售的业务人员的社会化程度比拟高。
换句话说，他应该对社
会上的事情了解得比拟清楚，并且理解度比拟高。
聪明的人很清楚世界上的事物绝对不是
“非黑即白〞，一定有“灰色〞的东西存在。社会化程度
高的人，对事物对人的理解度高，能够没有心理障碍的跟各种各样的人打交道，
疾恶如仇的
人，是很难做好效能型的销售。
〔二〕有现成的客户关系或相关社会背景
在介入很多行业， 进行大的设备或解决方案类销售时， 如果跟现有的一些客户有连带关系或
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相近的社会背景，会对销售工作产生相当大的推动力。
销售代表如果从零开始， 翻开一个行业客户， 把重要并且高价值的产品卖进去， 一种是销售
人员本身有客户连带关系、 或有相关的社会背景， 直接就可以进去，见到关键客户的决策人；
再有就是依靠公司有很强的品牌拉力， 可以把目标客户拉过来； 第三种是凭借自己的社会活
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动能力，通过持续不断的努力挤进去。显然，有第一种关系和背景的销售人员，是最容易成
功并且对公司资源的依赖度最低的。
〔三〕人际关系能力强
判断一个销售代表的人际关系能力的强弱，可以从三个方面考虑：
第一， 看这个人是不是细心。
一个人际关系能力强的人， 他会记住很多点点滴滴的细节。 他能够记住客户， 尤其关键客户
的偏好和特点，能够从各种细节上很快判断各类客户的采购角色和分量。
第二， 看他会不会讲话。
特别是在不同的场合， 是否能够在不损害对方利益的前提下阐述自己的观点， 而且说得非常
到位。如果他说了一句话，旁边的三个人中只有一个人听着顺耳，另外两个人听着窝火，像
这样说话很“愣〞，并且已经习惯 “直来直去〞的，就不能算是人际关系能力强。
第三， 看他做小事是否到位。
人际关系强的人， 不仅能记住对方细节性的东西， 同时对小事的处理也很到位， 那怕对是他
人很小的一个承诺， 这样的人都能认真履行， 自然而然在目标客户群中就会拥