营销知识—营销推广知识页.doc

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营销知识—营销推广知识
目 录
营销推广目的
营销诊断
〔一〕现状劣势分析
〔二〕现状优势分析
〔三〕产品分析
1、A1栋单身公寓
2、、花房
现状分析
◆工程进度缓慢：花房的工程进度一拖再拖，与同区域其它竞争楼盘相比，我们的工程进度非常慢，更甚是前段时间的停工现象，这使得消费者对时富花园完全失去信心，加之现时房地产交易中的不规行为频繁“曝光〞，致使期房买家的信心受损，，，业主强烈要求退房等成了家常便饭.
单价高，总价高，且实用率也低
依我们现在工程进度，单价相对过高，加之单位面积偏大，偏离了大多数客户能承受的围界限.
户型不佳
a、很压抑，特别客户是对花房门前花园那块花园阳台地计100%面积销售很质疑；
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b、12层两梯4户的设计也导致了实用率偏低；
c、局部户型主人房设计不合理，长短比例不协调；
d、近一半单元朝北，噪音及灰尘肯定会影响到销售；
e、户型设计单一化，无法满足客户的多元化需求.
解决策略
加快工程进度。
适当的价风格整：利用送全屋空调、特价房等优惠手段变相的降低价格，刺激消费者购置欲，使之达成购置。
开放样板房：建议北向装修两套样板房，而且隔音效果一定要好，增强消费者的置业信心。
楼体包装：加快花房工程进度的同时，并于工地现场悬挂“大干实干100天，9月份铁定交楼〞等标语的条幅，增强消费者的置业信心。
促销策略：为了深挖广挖集团客户，我们还可以采用“精英组合〞，一次性凑够“五位买家〞同时购置，我们就给这五个客户打一个更大的优惠折扣，具体折扣另行确定，如此类推，客户组合越多折扣就越多，这一促销策略的目的是让客户找客户，形成“滚雪球〞。
3、二期“水岸国际〞E栋
现状分析
对公司的信誉度产生疑心：本身花房因为工程进度缓慢已经造成了市场上很坏的口碑，此在公布的E栋工程进度时间又与实际并不相符，使得本已认购筹码及有意向的客户对公司失去信心，纷纷要求公司要给予一个正确的答复。
价格偏高：与周边楼盘比相对较高，其一样的价格可以在城区购置到现楼，而且时富花园周边的配套还并不成熟。
莞樟大道修路的影响以及企业诚信的危机是最大威胁。
解决策略
◆加快开发进度。以免产品在销售上出现断层情况，产品单一无法提供应客户多样化的户型选择，造成客户流失，使得公司的销售业绩一落千丈。
◆采取低开高走的销售策略：工程现在以楼花的形式出售，因此只能突出其价格的优势吸引消费者的眼光，促进购置。
◆产品包装
A、海报：在工程整体品质形象根底上，传达其户型的独特卖点。
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B、加强售楼处的包装：针对二期“水岸国际〞的形象全面跟新售楼处，给予消费者一个全新的参观、体验、
洽谈的优美环境。容包括：展板、背景版等。
配合营销活动：抓住周边公司、企业的集体购置群体，适时举办一些联谊活动，增进之间的情谊，
树立公司良好的口碑，从而促使购置。
活动如：
“时富杯〞东城篮球大赛；
小型文艺演出；
台山游；
…………
具体活动届时深入筹划。
加强分卖场包装：通过分卖场形象展示，吸引新客户到达现场，感受现场的热销气氛，促进其落定的决心。
加强现场包装：针对莞樟大道修路带来的交通不便的问题，加强时富花园后面大道的现场包装，渲染现场的热销气氛，使得消费者未见其实先见其势。
建立“时富联盟会〞：类似“**会〞，其目的是改变企业的市场口碑，树立良好企业形象，挖掘潜在客户，培育市场需求，为现阶段的销售塑造良好的环境，为后续的开发奠定坚实的根底。具体方案届时深入筹划。
◆报纸媒体宣传：见媒体策略。
4、汽配城
现状分析
招商力度不够：实践证明汽配城的市场定位是准确的，是符合市场需求的，但公司在招商方面投入精力及资力不够，使得汽配城现处于门可罗雀的状态，尤其是A区商铺的零星经营，更是影响到投资者及商家对汽配城经营的质疑，这既不利于销售也不利于招商.
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间隔不合理：铺位的开间进深走廊过道比例不尽合理.
规模不够：作为大型专业市场，现阶段还不具备专业市场规模，这会影响商家对汽配城经营前景的信心，不利于招商.
◆宣传力度不够：近阶段汽配城的宣传根本停滞，使得汽配城的知名度、形象度大大的降低。
解