酒店营销方案范文汇编十篇（酒店淡季营销101种方案）.docx

酒店营销方案范文汇编十篇（酒店淡季营销101种方案）
　　一、销售部：
　　1、旅行社客源
　　（1） 把价格做杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季时追求高的出租率，吸引各社团队。
　　（2） 稳住本岛的主要大社、走出去寻访广东、上海其它商家、学校或供应商，采纳“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们打算实惠券。建议采纳“双赢”方式，营销、财务及公司主动主动参加。
　　4、桌桌有礼品，场场有惊喜。凡在酒店举办谢师宴的学子，不论消费金额多少，桌桌都可以得到口子窖五年陈酿52度白酒水一瓶(价值128元/瓶)。凡惠顾十桌(含十桌)以上奉送相同档次餐标一桌;消费五桌(含五桌)以上奉送学生求学用纪念品等等。
　　5、免费供应停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等。
　　6、饭后赠送参与宴席的老师们精致小礼物一份(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。


酒店营销方案 篇3
　　为了提高酒店经济效益，激发全体员工的营销意识与竞争意识，本着激励与约束、效益与利益相结合的原则，特制定此营销方案。
　　一、办卡提成：
　　1、前台及其他部门员工销售会员卡按每张3元计提(会员卡29元/张)。
　　2、储值卡提成：一次性充值5000元以下按2%计提，5000元以上(含5000元)按3%计提。
　　二、酒店全体员工，依据个人渠道介绍而来的客户，依据房价不同，比例不同赐予记提。
　　1、门市价入住：25元×入住房间数×天数
　　2、9折入住： 20元×入住房间数×天数
　　3、：15元×入住房间数×天数
　　4、8折入住： 10元×入住房间数×天数
　　入住房价低于8折，不予计提。
　　全部销售，必需由所介绍员工提前预订，入住当日必需由介绍员工本人、前台当班员工、前厅经理同时签字确认，未提前预订或未签字确认的，不予计提。
　　领导介绍、门市散客、网络订房、协议单位住宿、客户自己上门联系住宿的会议团队不计入个人业绩。


　　三、出租车提成
　　凡出租车司机持本酒店出租车提成卡送客人，入住胜利后，发放此编码提成卡的员工每次赐予5元提成嘉奖。
　　四、发放方法
　　前厅经理于每月初将营销统计表、出租车提成嘉奖统计表交于财务室，财务依据所提交的营销金额核对是否现金到账，并签字确认。到账结算，一月一结，随工资发放。未到帐的，提成计入到账当月发放。
　　此方案自20xx年02月06日起起先实施。
酒店营销方案 篇4
　　销售方案的制定前提是要有周密的市场调查，就如交战的双方，要了解敌我双方的实力。中国的快捷酒店兴起于上海名为“如家”，特点是简洁、便利、低价、快捷。酒店只供应舒适的客房，没有消遣设施没有用餐场所，但是客人所附加的需求会在店的周边百米处全部得到满意。这样就与星级酒店的全面、奢华、厚重形成了显明的对比。后来被定义为经济型酒店，如家胜利之后中国的快捷酒店如雨后春笋般破土而出。比较知名的连锁酒店 如家、汉庭快捷、七天、格林豪泰、锦江之星、速8等店，这些店的规模在80间左右，其中有些有会议室，有些没有，装饰风格趋于特性化，人性化，简洁化。他们占据着快捷酒店的绝大市场份额，他们的客源主要是来西安办事的商务散客为主，也会有部分公司签约客户，他们在全国都有会员客户，所以客户群体比较稳定。这些酒店的市场定价也是趋向于低价位水平，以提高入住率，增加收入为宗旨。所以在知名度、价位、地理位置上、客源上我们都无法与之抗衡。但作为销售，胜利其实很简洁，稀奇制胜，策略制胜，努力制胜。下面我依据自己的视察和学习简洁的做了一个销售方案供参考探讨：


　　一、接触性销售：
　　1、店内销售：
　　在销售方案出台后，各个部门在做好本职工作的前提下，要树立一种店容我荣，店耻我耻的意识，酒店全体人员要熟知酒店制定的各项政策，主动参加到酒店营销中去。在员工胜利的销售胜利，结合每间房的成本赐予肯定的嘉奖机制，实行店我共赢。
　　执行时间：20xx年5月30日起先 执行人员：各级人员协同店长
　　2、店外传单销售：
　　依据市场调查后所分析出的市场潜在客户，在适当的时间给于大面积的传单实惠的发放，发放宣扬单页，引导其消费。对持单消费的客户赐予特价实惠。发放的人员在不影响正常营业状况下我店员工进行发放并赐予肯