生涯规划与基本法生涯规划与基本法昆山区拓昆山区拓金茂祥金茂祥 2确定职业生涯线路的评估?你是谁? WHAT are you? (性格) ?你想要什么? WHAT do you want? (愿景) ?你可以做什么? WHAT can you do? (优势) ?什么可以支持你? WHAT can support you? (平台) ?你最终可以成为什么? WHAT can you be in the end? 3 “我”在太保的发展之路“我”在太保的发展之路资深督导高级督导区拓督导资深经理高级经理区拓经理资深主任高级主任区拓主任见习主任资深专员高级专员正式专员见习专员试用专员 42009 年-2010 年各职级月均收入 25% 44% 42% 备注: 2010 年收入统计期间 1月-5月 5基本法是什么? 6 “1本大法”—区拓根本大法“2个系列”—组织发展、个人发展系列“3种关系”—隶属、增员、育成关系“4档职级”—专员、主任、经理、督导职级“5项利益”—职级、销售、服务、管理、育成利益“6大部分”—职责、架构、品质、行为、考核、待遇“基本法”的主要内容 7 《区域拓展服务人员绩效考核管理办法》是全司区拓人员管理的基本规定,故又俗称“基本法”。是区拓专员的根本大法,对区拓专员的晋升、考核、待遇有着明确规定,是区拓专员的行为规范。?是公平环境的根本保证;是发展生涯的最大资源 ; 是发展方向的基本依据。“1”——一本大法 8正式业务员见习业务员高级专员资深专员高级业务经理业务经理个人发展系列组织发展系列资深主任资深经理高级经理区拓经理区拓主任高级主任高级督导督导兼顾个人销售、组织发展与团队经营主要负责公司产品销售和客户服务“2”——两条道路解析篇正式专员试用专员见习专员资深督导 9 各级区拓主管应负责所辖团队的管理运作增员人应对被增员人进行业务辅导育成人应对被育成团队的管理运作进行辅导隶属关系增员关系育成关系组织关系的界定是基本法运作的根本依据组织关系的严肃性→不得有任意人为改动组织关系的界定是基本法运作的根本依据组织关系的严肃性→不得有任意人为改动利益点:团队绩效奖利益点:晋升人力指标利益点:育成绩效津贴“3”——三种关系 10区拓专员区拓主任区拓经理区拓督导“4”——四个档次解析篇
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