旅游汽车公司营销策划方案.docx

旅游汽车公司营销
策划方案
篇一：旅游公司新营销策划方案
旅游公司新营销策划方案
二、营销策划
你们的公司规模很大，我的一点见
解希望能帮助你
1、 网络营销
你的营销从酒店 旅行社 景点来
做。
1（ 1）广告
其实 ” ，而把首汽比喻
成人们玩路的场所——“ 玩路空间 ” 营
销环境分析 一、 企业市场营销环境中的
宏观制约因素 • 企业目标市场所处区
域的宏观制约因素 （ 1）国民经济运行
状况良好 ,经济增长强劲 2004 年我国经
济增长加快，综合实力进一步增强，全
年国内生产总值116694 亿元， 按可比价
格计算， 比上年增长%， 加快 个百分点。
全比上年上
涨%。国际收支状况良好。全年对外贸
易顺差 255 亿美元，比上年减少49 亿
美元。利用外资继续增加。外汇储备大
4033
亿美元， 比上年末增加 1168 亿美元。 人 民币汇率保持基本稳定。经济效益明显 改善，运行质量进一步提高，税收总收
入超过 2 万亿元，达20450 亿元，比上
年增长%，增收3446 亿元。工业生产
高速增长，全年全部工业增加值53612
亿元，比上年增长% 。同时，城乡居民
生活质量进一步提高， 2004 年，我市
城镇居民人均可支配收入元， 比上年增
长 %， 扣除物价因素实际增长%， 比 2000
年翻了一番，其中：人均工薪收入增
长 %； 人均转移性收入增长%； 人均财产
性收入增长倍。预计 2005 年我国的国
近五
年全国经济增长率比较2000 2001 2002 2003 2004 GDP % % % % % 0 20000 40000 60000 80000 100000 120000 1999 2000 2001 2002 2003 2004 近 5 年 GDP 1999 2000 2001 2002 2003 2004（ 2） GDP 增长带动汽车租赁和旅游产业发展 旅 游产业和租车行业的发展与国民经济
GDP 的增长（见图 1）有密不可分的关
系，据国家统计局最新预测资料显示，
中国近五年的国民经济发展与旅游行业
收入增长速度呈平稳的递增态势。中国
近年以来及未来10 年的 GDP 增长率
将以较高的速度增长。 超过人均 4000 美
元的城市在 2003 年超过 2
个。
2000
2001 2002 2003 2004 GDP % % % %
% 汽车租赁增长率旅行行业
增长率 5
表 1 图 1 （3）汽车租赁产业发展
政策、法规出台，拉动国内汽车市场发
展 交通部于 2004 年 1 月 9 日发布国
家《汽车租赁业管理暂行规定》 。其次，
《北京市汽车租赁管理办法》已经在
2002 年
13 日市人民政府第 51 次
2003 年 1
1 日起施行。国家汽车租赁行业政策
的相继出台和落实，势必对汽车租赁消 ,有利于汽车租赁行业朝
着规范性的方向发展。同时，也对消费
者提供了法律上的保证，使得他们更加 放心地进行消费；而银行信用卡与汽车
租赁挂钩的推出和实现，则是汽车消费
市场快速成长和发展不可或缺的重要手
段。 % % % % % % % 2000 年 2001 年
2002 年 2003 年 2004 年 GDP 旅游行
业增长率 汽车租赁行业增长率 •市场
的政治、法律背景（ 1）加入 WTO 后
对市场的冲击 自从我国 2001 年 11 月
加入世贸以来，汽车租赁市场基本经受
住了考验，生产轿车的企业在产品质量
和管理上继续与国际接轨，由于有 5 年
的缓冲期，中国汽车租赁行业并没有在
短时间内遭到巨大冲击，但随着国内惟
一一家中外合资汽车租赁企业 —— 安吉
汽车租赁有限公司落户北京和世界最大
的租车企业赫兹入住上海，说明外国租
车业也开始进军中国市场。 （ 2 ）交通
的恶化对租车行业的影响 随着机动车
数量的突增，交通问题日益显著，像北
京上海这样中高档轿车消费集中的城
市，交通状况已难堪重负，并非城市车
辆多，比如北京的私家车已经突破200 万辆，而香港有 500 万辆轿车，北京却
比香港拥堵得多，显示出北京的交通管
理水平有待提高。交通的恶化对汽车租
赁的影响主要看政府的政策，如果政府
对轿车采取限制政策，那么汽车租赁就
大有可为。 二、 市场营销环境中的微
观制约因素• 企业的定位和目标（ 1）
企业定位：北京市综合性汽车服务企业
（ 2）公司三年战略目标：大型汽车服务
企业 从经营规模上 2005 年实现营业收
入 亿 ;从业务发展上三年后实现”一强一
大多小