2020销售工作个人得失总结.docx

2020销售工作个人得失总结
2020销售工作个人得失总结
2020销售工作个人得失总结
2020销售工作个人得失总结
销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实0商铺为剖析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，而且整个商场的客流以运动年青人为主，跟着奥运会**年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的花费必然会鼎力发展。我在配货的时候，就要充足的加以搭配如：运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周边的品牌，我确定的竞争品牌为牛仔裤jive 、休闲上衣bossini。
之因此选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levis ，lee，是因为我感觉竞争品牌为在一个战略发展进度中我们能够超越或被超越的品牌。在竞争过程中，在能够接受的收益范围内全力以赴控制竞争品牌的发展。在竞争的过程中，主要运用的是观点战和价钱战。可是，要灵巧运用战术，不行鸡蛋碰石头，要避重就轻，灵巧运用。比方，jive 陈设的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强
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价钱优势和样式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么，我克什么，假如，对方的竞争优势太强，我的收益不同意我做出盲目的行为，那么我就从他的软处攻击。
可是，在两方开战的过程中，还要注意其余品牌的市场份额的抢占，免得他人坐守渔翁之利。在销售的过程中，货物的库存配比，及陈设必定要以整个货场的销售配比相适应，可是，仍是通盘掌握一个气概的问题，比方，假如我的男t恤的销售份额占到了40%，女t 恤的销售份额只占到20**的促销计划，而不是盲目的跟从竞争品牌，被竞争品牌牵着鼻子走。
促销的形成有三点：
1、节假日的促销;
2、完不行商场保底的促销
3、季末库存的促销。促销的长处：提高销售，降低库存。促销的弊端：品牌
形象的顾客印象折扣。为了降低促销而给顾客带来的点评印象折扣，每一次的促
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销多要尽可能的给顾客一个降价的原因。
促销的时候，还能够加入其余文化的介入，比方，与一个其余行业的强势品牌联合。每次促销以后，要进行实时地检讨和总结，掌握接下来的货物流向问题。
买货方面：
1、以细节反推大围，再以大围斟酌细节。
2、上一季的长处必定要遗传下来，在微量的交融一些潮流变化的元素，以不
变应万变。
3、认识货物的销售周期，全部的销售应当是一个抛物线的形式，尽量提高抛
物线峰值的高度和横向座标的长度。
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4、保证货物的完好性，但要尽量防止重复性。因为重复就会在自己的场子里
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面形成竞争。
5、要纵观潮流的趋势性，比方现行的超女浪潮和奥运会的浪潮。
6、对于货物尺码比率、颜色比率确实定要依据抛物线最峰值的上下一段周期
内计算。而不该当是整季销售的比率。可是，又要注意完好性。
7、对于新产品的投放，要试验性
销售工作个人得失总结范文篇三
光阴如天上流星一闪即过，我希望自己能抓住这一短暂的一顷刻。不知不觉中已来**医药公司一个月了，回首这段时间的工作，我作以下总结。
一：观点的转变
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