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销售工作个人得失总结

　　销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累，对自己工作的总结就是一种经验的积累。今天xxxx给人们为您整顿了销售工作个人得失总结，盼望对人们有所协助。
　　销售工作个人得失总全盘掌握一种气势的问题，例如，如果我的男t恤的销售份额占到了40%，女t恤的销售份额只占到20%，那么我切不可以将库存调节为男t恤40%，女t恤20%，由于如果这样调节，我的女装的气势将削弱，其销售轨迹肯定会向50%和10%推动，如果，一旦，我的女t恤失去了气势，我的整个货场的销售肯定会大幅下降。
　　由于品牌的完整性极其核心，或说是丰富性。在货品陈列方面，我觉得货场的入口一定要是一种开阔的容易进入的。由于整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。店铺的管理者一定要懂得自己店铺的最畅销款是什么和最出钱的货架是什么，店铺的发展不同样阶段，所采用的陈列思想也是不同样的，如果在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如果是奔小康阶段，就要采用畅销款和滞销款的不同样组合已达到四周开花的景象。此外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，和最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。
　　在陈列的时候，一定要充足运用绿叶红花的组合 如果，但单纯的色彩反复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的布局会浮现没有焦点的尴尬局面。在店铺海报方面，一定要突现品牌的专项文化，设计来自于生活，反馈于生活，在概念营销方面，要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的，以谋求和顾客生活态度上的共鸣。在销售方面收集销售的方面的数据，一定要各店铺分开看待，做到一家店铺一份资料，这样才可以最对的地反馈设计及生产。在销售过程中遇到的挫折要进行下一季筹划的弥补。例如说，这一种星期，男t恤的销售只有10%的市场份额，要考虑为什么是10%，可以在下一季的销售过程中提高多少，15%或其他?
　　这个推断必须要有根据和战略的眼光。促销方面：促销要有筹划的制定，而不应当盲目，在全季开季之前，就要制定好全年的促销筹划，而不是盲目的跟随竞争品牌，被竞争品牌牵着鼻子走。
　　促销的形成有三点：
　　1、节假日的促销;
　　2、完不成商场保底的促销
　　3、季末库存的促销。促销的长处：提高销售，减少库存。促销的缺陷：品牌形象的顾客印象折扣。为了减少促销而给顾客带来的品评印象折扣，每一次的促销多要尽量的给顾客一种降价的理由。
　　促销的时候，还可以加入其他文化的介入，例如，和一种其他行业的强势品牌联合。每次促销后来，要进行立即地检讨和总结，把握接下来的货品流向问题。
　　买货方面：
　　1、以细节反推大围，再以大围推敲细节。
　　2、上一季的长处一定要遗传下来，在微量的融合部分潮流变化的元素，以不变应万变。
　　3、理解货品的销售周期，所有的销售应当是一种抛物线的形式，尽量提高抛物线峰值的高度和横向座标的长度。
　　4、保证货品的完整性，但要尽量避免反复性。由于反复就会在自己的场子里面形成竞争。
　　5、要纵观潮流的趋向性，例如现行的超女浪潮和奥运会的浪潮。
　　6、对于货品尺码比例、颜色比例的拟定要根据抛物线最峰值的上下一段周期内推算。而不应当是整季销售的比例。但是