汽车促销活动精选策划方案.docx

汽车促销活动精选筹划方案

　　汽车促销活动筹划是为了获得突破性的进展，提高市场竞争力而采用的一项出卖活动，如下是XX整顿的有关汽车促销活动筹划方案，欢迎人们参阅。
　　第一篇:汽车促销活动筹划方案
　　想在剧烈的市场竞争中获得突购车对价格不敏感相反，私人购车的特点是对价格反映敏锐。最近来自新华网的调查显示，66%的被调查者觉得价格是目前影响其购买汽车的最核心因素，并且有47%的被调查者表达，只要汽车生产厂家降价，就会立即形成一种购买高潮。
　　至于降价措施，汽车的价格在厂家的催动下，在促销期间不断向消费者让利。汽车市场的竞争厂家大所有在讳言降价二字，于是就釆用折扣、回扣的措施。“你购车、我加油”活动是汽贸和厂家常常用到的促销措施，凡购车顾客所有将赠送价值XXX元的大礼包。开展“买汽车、游千山”现场抽奖大型促销活动。凡购买新车的顾客，所有有机会获得千山免费游。
　　折扣和回扣是在促销期间的一种变相的降价，虽然这种一路下滑的价格走势谁所有心知肚明，但如何策动这个过程，如何让消费者顺心顺气地接受，各商家还是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以达到这个目的，在短期内可以增进销售量的提高和满足消费者的心理需要。
　　
　　在合适的时间，合适的地点，进行表演宣传，结合其他促销活动，也是促销活动能否成功的核心。
　　第两篇:节假日促销活动筹划方案
　　家电自身就不是冲动性购买产品，而是理性购买的耐用品，必须充足研究目的消费群的特性，如收入状况、消费心理等内容，促销活动的内容要让消费者感觉到是合情合理的，容易接受的，并且会引起心理共鸣等，不能过俗过滥，让人反感，要做到求新，求实。如樱花油烟机的“油网永久免费送到家”促销活动。
　　因时制宜。即从市场的发展状况下出发。处在不同样的市场阶段，促销活动的内容明显不同样。如在导入期侧重于产品推广，在成长期形象推广则特别核心;根据竞争对手的市场体现和自身的市场定位，如市场挑战者还是市场追随者等而采用不同样的促销专项。如被称为“价格屠夫”的格兰仕通过低价促销来压制竞争对手。
　　节日特色。从节日自身的特点出发。不同样的节日具有不同样的消费特性，同步也需要不同样的促销专项和形式，如315侧重于服务和质量的促销，51期间结婚的比较多，可对产品的婚庆消费的筹划，元旦和春节则是礼物促销筹划的契机。
　　量体裁衣。即从产品特色和销售的需要出发。如买一送一活动、特价活动及抽奖游戏及部分服务方面的活动等。
　　WHO：谁来进行促销?
　　火车的运营离不了多种轮子的运转，作为庞大系统工程的节日促销同样也需要来自各方面的参与和支持，只有充足调动各方面的积极因素，节日促销才干得到有效的开展。
　　脑手并用效率高。即市场部和销售部的配合。市场部是营销的“脑”，没有市场部进行进一步的市场调研和分析，很难形成富有实效的活动方案;销售部是“手”，有了较好的方案，而没有实行到位，同样还发挥不了更加好的促销效果。“三分筹划，七分实行”，“脑”“手”紧密协作，节日促销才会更有实际意义。 强龙和地头蛇的共赢。即厂商的协作。厂家在统一部署节日促销活动时，还要充足考虑各分销网络的问题。一方面由于有诸多促销活动需要各分销商的大力配合才干完毕，同步各分销商在相应的区域市场有更有利的促销资源。部分大型的促销活动由厂家直