汽车配件厂市场营销计划书.docx

汽车配件厂市场营销筹划书

　　一、筹划时间：12月02日
　　二、筹划人员：李中华
　　三、筹划对象：广东华逸达雨刮器有限公司
　　四、筹划措施：本公司自有产品於进入东莞市场营销筹划&产品远期销售筹划
　　五、目 标：华逸达严重的抵触心态，我们不能走这条路；而市面上大多的雨刷所有是这个档次，且占去了大半的机会，我们的优势在於胶条，可以考虑用好的胶条，为品牌树立一种物美价敛的形像。
　　（4）营销目的
　　目的：待定
　　（5）营销战略（具体行销方案）
　　a、营销宗旨：
　　以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品对的定位，突出产品特色，采用差别化营销方略。待定；
　　建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等，增长零售点。
　　b、产品方略：
　　1）产品定位。博世款定在低价，渗入一下，有骨的和新款定价在中端市场，和顶刮刮之类争市场？还是定在低中两端之间，机会更大？
　　2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。公司对产品应有完善的质量保证体系。市场上所有是保3个月的，我们与否可以考虑6个月？技术部门能否解决？ 解决不了可以检讨！
　　3）产品品牌。要形成一定出名度，美誉度，树立消费者心目中的出名品牌，必须有强烈的创牌意识。
　　4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装方略。高档产品在包装上要新意，如火炬形的彩卡就较好。
　　c、价格方略：
　　拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
　　给合适数量折扣，鼓励多购。（直销：积累到一定数量时公司可以折扣或返利？）
　　以成本为基本，以同类产品价格为参照。
　　d、销售渠道：
　　渠道建设以：汽车用品批发城、汽车用品专营店、汽车修理厂、汽车美容店为核心方向（前期）；采用部分实惠政策鼓励中间商的销售积极性
　　e、广告宣传
　　1）原则：服从公司整体行销宣传方略，树立产品形象，同步注重树立公司品牌形象，基於成本的考虑，可以采用传单宣传（本地车展可以参与发放传单，进入市场时在交通要道口给过往的车主送卡片，凭卡消费折扣优惠措施，让广大车主记住hyd，已便取向的建立。
　　广告诉求对像：车主、汽车配件经营者
　　长期化：广告宣传产品个性，不适宜变来变去，因此，在一定期段上应推出一致的广告宣传。例如说：无声的雨刷，刮过的玻璃不沾水等，显出产品性能独特。综上所述就是要找出点差别做嗜头来推广，不同样的型号配上特别功能的广告语言。
　　不定期的配合阶段性的促销活动，掌握合适时机，立即、灵活的进行，如和汽车有关的活动可以去活动场地周边作展式宣传等，灵活性。
　　2）实行环节可按如下措施进行：
　　筹划期内前期推出产品形象广告。
　　销后适时推出诚征经营商广告。
　　雨季和车展时推出促销广告。
　　把握时机进行公关活动，接触消费者。
　　具体行动方案：
　　根据筹划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，量力而行，尽量以较低费用获得良好效果为原则。，抓住旺季营销优势，与否考虑传单的同步大打现场促销活动，有本公司人员搭展台，在各地镇进行现场推广，现场推广的同步介入本地零售点？
　　（6）各地操作规程意见
　　1．市场调查，欲