保险柜面经理工作总结.docx

保险柜面经理工作总结
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保险柜面经理工作总结
保险柜面经理工作总结范文一
岁月如梭，一年的工作片刻又将成为历史， ** 年马上过
去，在全太好，为了赶快扭转场面，率领工作组经过精心策划和准备，以拥有本省特色的产品说明会为打破口，掀起了分成险销售的热潮，最高
的一场说明会达千万元。 XX 年九 9、 10 两个月以分成险销
售为主要内容的“特别行动”劳动比赛， 60 天保费收入亿，当时超出了广东和上海。 “鸿泰杯”企划活动因为策划快、部署快、行动快，一个半月保费收入 23 个亿，又一次超出
了上海和广东，两年来，我省个险业务的规模和速度均走在
了内地省份的最前列。 3、搞好总结。业务计划、业务推进、搞好总结，政策兑现是生产力提升的重点。两年来坚持不失期于人的诚信原则，每一项活动结束后，实时总结并按期安排落实有关政策，特别是比赛活动中的承诺，没有让一位业务员绝望。当去基层企业探望业务员时，他们讲到“我们不是为了其他，我们连续开单十几日就是看看省企业的人说话算不算话。 ”在一次巡回报告会上以前承诺凡是在本月可以连续开单十天者，我都要亲身去探望他。由此使我备感诚信的重要性和所以产生的强盛能量，鉴于这一点，两年来在这
一方面坚持做到了说到做到， 决不失期的人， 也正因为这样，
在 4 万名业务员中间成立了优秀的信用，形成比较激烈的凝集力和向心力。
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队伍管理工作是个人业务工作的又一项中心工作之一。张总以前指出：抓队伍就是抓业务。两年来在队伍管理问题上煞费了心思。 XX年的队伍是在前几年业务规模急速扩充时成立起来的，因为人民银行七次降息，保险条款由积蓄型向保障型急速转轨，业务员和客户心理准备不足，业务员的业
绩急速下滑， 收入大幅降落， 队伍出现了特别不稳固的状况。
当时感觉有千斤压力，面对现状做了以下几个方面的工作：
一是全面认识状况。就任的第三天便率领工作组下基层，深入一线和业务安员当面谈话。数十天的检查研究基本摸清了影响队伍稳固的六大要素即政策棚架、行政干涉、条款单调、宣传不力、奖罚不分、制度不严等。
二是因材施教。依据上述问题，经总经理室赞同，快速召开代理人管理工作会议，通告状况、研究对策。各级企业依据各自存在的不一样问题，有针对性地进行解决，并指出了严格依据 “基本法”做事，使营销团队的管理走上制度化。
年 6 月，依据市地的工作状况和全系一致年多的思想和制度的准备和成熟状况，省企业下发文件，坚决取消了各市地自行的“基本法” ，到 XX年末全拾基本法”达到了相对的统
一，为实行新的“基本法”打下了坚固的基矗同时就业务员
的有关待遇和奖赏问题，省企业连发了有关文件，我部又组
成工作组两次进行巡回交错检查，敦促落实，有些问题会同
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省企业财务部门也有效地获得了落实，在业务员中间惹起了
激烈反应。这时期还借助实行