化妆品店促销活动化妆品促销活动方案.docx

化妆品店促销活动 化妆品促销活动方案

　　化妆品行业不管是公司还是代理商，所有需要促销活动来增长化妆品店的销售业绩扩大自己的出名度，下面xx给人们简介有关化妆品促销活动方案的有关资料，盼望对您有所协助。　　化妆品促销活动方案一
　件做出必须的人力、物力、财力方面的准备。
　　效果预估：
　　估计这次活动达到什么样的效果，以利于活动结束后和实际状况进行比较，从刺激限度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功经验和失败的教训。
　　如果各个环节配合默契，本次活动应当可以达到预定的销量。　　化妆品促销活动方案二
　　促销是公司推广新产品、提高品牌出名度、树立公司良好形象加强和顾客联系的重要措施。大多数公司所有会花不少的财力、人力、物力在促销活动上，超市是直接接触最后顾客的最重要的场合，也是公司短兵相接的战场第一线。如何让促销有筹划的发展并能起到真正的作用需要有一份周密的市场促销筹划，如下是一种周密的促销活动所应具有的程序;
　　一、明确本次活动的目的和宗旨，并以活动的目的和宗旨作为促销的行动准则。
　　活动的目的是活动的灵魂和意义所在，因此它是促销的基本和 制定活动准则的根据。
　　公司的每一次促销活动所有有其目的。如让消费者更快得接受新产品;发布公司调节信息;树立公司形象，扩大市场影响力等。如宝洁公司8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消费者懂得“碧浪降价不将质，全面65折”的公司重大的价风格节。
　　二、选择合适的超市
　　，形象好，货架位置好的场地。
　　促销产品应放置在人流量大、形象好的位置。若促销产品没有专柜，则应把促销产品放置在货架的较显眼且易于顾客购买的位置，一般为货架的第二层或第三层应是超市的货架而定。
　　，争取超市的最大支持。目前超市做促销一般所有会有一定的限制，如交纳场地费、服装和商场统一、赠品不能带入场内等，会给促销活动导致诸多不便，因此必需和超市进行有效地沟通，以获得超市对活动的最大支持。在和超市的有关人员进行沟通时，最重要的是强调“双赢”，做促销虽然厂家有一定的目的，但同步有利和超市增长销售，应尽量获得商场的支持如人员、广播、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持。
　　，即超市的选择应和超市的定位、促销产品的定位、超市商圈顾客群的定位及本次活动的目的保持一致。如赛尼可的促销超市的选择一般是超市定位较高，商圈的顾客群可为中高收入的超市或像好又多、物美等大型的连锁超市。而一般的洗衣粉的促销则可以在一般的居民区较多的超市。
　　三、促销活动必需师出有名。
　　任何一次促销活动必需有合法的理由，否则会给消费者留下“低价甩卖”、“公司产品销售不畅”等，由于在诸多消费者的心目中存在“便宜没好货”等观念，若促销没有合法的理由则仅不能获得应有的效果并且会影响产品的形象及公司的形象。运用节假日、纪念日新品上市作为活动的理由是常用措施，如“新品上市”、“迎新春”“周年店庆”等
　　四、设计合理的广宣品，选择合适的赠品。
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　　(1)广宣品的设计总体风格要和产品在顾客心目中的形象和厂家的形象相一致，或直接采用产品的电视广告中消费者所熟悉的形象。如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所熟悉的电视广告中的“秀发美女”的宣传画，这样有利和消费者加深对产品的印象。沙宣的广宣品则会以潮流为形象;体育用品以健康、运动为基调。
　　(2)POP的设计要简朴、醒目、活泼。应减少过多的文字论述，核心词语用醒目的颜色写，字体要活泼、生动，切忌用草字，能让顾客在三秒中内看完所有内容并对活动留下较深的印象。
　　(3)因在促销活动中会浮现赠品断货的状况，在POP的末尾务必写入“赠品有限，赠完为止”。
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　　赠品的选择原则有实惠的原则和潮流的原则。但在选择赠品时必需使赠品和所促销的产品有一定的关联或有一定的宣传作用。具体措施有：
　　(1)赠送试用装。用公司新产品的试用装或同品牌的其他同档次产品试用装作为赠品，采用这种措施一方面可以让消费者觉得实惠，另一方面可以增进新产品的推广。是“一箭双雕”的促销方略。
　　(2)赠品应和品牌形象及目的消费群的心理特点相一致。如在国际上沙宣的品牌形象是“潮流、专业”因此沙宣促销时的赠品往往会体现沙宣专业、潮流的特点。如送潮流手提包、潮流钥匙扣、潮流腕表、潮流钱包、直发梳等女性较爱慕的潮流用品。
　　(3)赠品的设计生产应体现形象高成本低的原则，这样有助于减少促销成本。如沙宣的赠品看起来所有较潮流精美，但其成本并不高，玉兰油的赠品选择有品牌出名度的依泰莲娜项链，但是作为赠品的依泰莲娜由于采用成本低的原料，因此价格低廉，体现了在