市场销售方案[市场销售活动方案].docx

市场销售方案 [市场销售活动方案]

　　为提高市场销售额，作为一名市场营销的筹划人员来说，怎么样才干做好一份完整的市场销售活动实行方案呢?下面xx给人们简介有关市场销售活动方案的有关资料，盼望对您有所协助。　　市场销售活动方案一
分销合伙伙伴分为二类：一是分销顾客，是我们的核心合伙伙伴。二是工程商顾客，是我们的基本顾客。
　　(2)渠道的建立模式：，先草签合同，再做销售估计表，然后正式签定合同，订购第一批货。如不进货则不能签定代理合同;
　　，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;，在谈判中因有本地的一种潜在顾客而使我们掌握积极和高姿态。不能以低姿态进入市场;
　　，在我们的广告中就可以浮现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;，随时保证有一种本地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到增进作用。
　　(3)市场上有推，拉的力量。要迅速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将核心精力放在开拓渠道分销上，此外，负责大顾客的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，努力求取在三个月内完毕4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年终为止，完毕自己的营销定额。　　市场销售活动方案二
　　第一部分：市场分析
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　　1、西安作为举世出名的世界四大文明古所有之一，居中国四大古所有之首，地大物博，物产丰富。秦岭作为中国南北气候分界线，主脉横贯全省东西。北部是风景独特的陕北高原，中部是千亩沃土的关中平原，而南部则是独具特点的秦巴山地。秦巴山，这个养育陕西子女的一片土地，地界、资源物产丰富，全国广为人知的有代表的物产难以枚举。却话巴山深处的农家果园，甚至可以说是整个陕秦的代表。
　　2、谈及农家果子，必然少不了提及陕西名城，陕南一绝之地：陕西汉中。汉中文化气息浓厚，典型代表三国文化，历史底蕴厚重，自然风光独特秀丽，有“秦巴天府”之称 。陕西汉中不仅历史享誉全球，自然条件也独具匠心，独具特点的气候是水果种植的绝佳之地。特别是汉中西乡樱桃，其是陕西汉中西乡县的特色水果，也是中国北方地区上市最早的水果之一。
　　3、陕西汉中西乡樱桃以其个大、肉厚、皮薄、色红而著称。西乡县樱桃种是全国出名的三大樱桃产地之一，是陕西重要的地方特色产业，西乡县樱桃沟沟内因盛产素有果中“玛瑙”之称的樱桃而得名，距今已有200近年。 樱桃树每十二个月3月初为开花季节，4月下旬至5 月上旬为果实成熟期。
　　4、首届樱桃节的举办，来樱桃沟旅游观光人数达三万余人次，拉动了该县商贸第三产业的同步发展，成为本地新的经济增长点，于是我们小组就以陕西汉中樱桃为西安特色地方风味的产品，进行市场营销包装设计，开发一款名为“红珍珠”系列的果汁饮品。
　　
　　进入21世纪后世界饮料市场前景看好，软饮料消费措施的变化，特别是发达国家逐渐减少酒精摄入量，追求天然、含糖量少的有益于健康的饮料，进一步增进了饮料品种构造的变化。因此碳酸饮料老式的主流地位将受到挑战，而茶饮料、果汁饮料、功能性饮料等新生代饮料将更加受到国内市场注重。
　　根据CMMS数据显示，除瓶装水外的其他多种饮料所有比99年的市场渗入率有所增长，其中，%，%。碳酸型饮料核心功能就是解渴，“形像”比较老式，相比而言风头有点弱。果汁饮料的最大特点是不仅能解渴，并且具有丰富的维生素、矿物质、微量元素等，具有极高的营养、保健功能，同步还因原汁原味而受大众的爱慕。专家分析，中国居民对新型饮料的消费量还很低，果汁饮料的人均年消费量还不到1公斤，而世界人均消费量已达7公斤。这表白，果汁饮料仍有较大发展空间。
　　
　　优势:
　　1.“红珍珠”果汁饮料具有瘦身养颜的功能，可以满足很大一部分顾客的需要。
　　2.“红珍珠”果汁饮料在西安上市，接近原材料地，减少公司生产成本，可发明更多利润。
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　　，人们熟知樱桃，大众理解这一产品，容易接受新产品。
　　，核心定位在年轻女性群体和青年群体。
　　劣势：
　　1、新上市的果汁饮料，产品出名度低。
　　2、一方面在西安上市，销售区域过于集中。
　　3、财务问题，新公司资金比较少，在竞争中处在劣势。
　　4、“红珍珠”果汁饮料为纯果汁饮料，会流失部分爱慕喝混合果汁的顾客。
　　机会：
　　由于人们对营养、健康、保健意识增强，对这部分需求及后来选择饮用营养、健康、保健等果汁饮料人群