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服装半年工作总结

　　一、加强质理管理工作
　　目前全球经济环境受到金融危机的影响，各行业在经营上所有遇到了一定的困难，公司领导积极应对经济环境的不利因素，以质量求生存，在科学发展观思想的指引下，通过全面提高公司的管理工作，达到提，学习解决好各个部门，各个班之间的关系，学习周到而细致的服务。还要横向理解同业信息，第一时间掌握市场动向等。
　　对于这些，我和我的小伙伴们所有还做的很不够。我们所有有一颗想要销售好的心情，但往往又缺少了必须的技能技巧，甚至是心有余而力局限性。
　　因此，加强学习和不断的总结是很必需的，必需变化不合适的销售态度，销售措施。另一方面，我觉得频繁地更换职工也会对销售导致影响，因此，如何留住一种好的职工，也是我们应当努力思考的问题。对乐意留下上班的新职工，我们要耐心地指引，让她们感觉到努力就会有可观的收获。我们所有老职工所有要以主人翁的责任感待好新职工。只要我们有一支稳定的，熟悉业务的、和乐意服务的销售队伍，我想我们的业绩一定会上得去的。留住优秀职工，需要我们人们的努力。
　　三、工作展望
　　下半年，我们有信心，一是要努力打造得力的销售队伍，我们要努力吸取优秀队员，用业绩和融洽和谐的关系留住人才；二是进一步团结广大职工，向销售好的优秀职工学习经验，努力变化自己。三是从自身找问题，努力反思，变化不能产生效益的销售措施，销售态度。
　　“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”有老板的关爱，有各部门的支持鼓励，有我们这些年轻的“小伙伴”们的努力，下半年我们将用业绩告诉你们，我们B班是很棒的！伙伴们，加油吧，老板赚钱了，我们也会沾光的。谢谢。
　　服装销售上半年工作总结
　　服装销售上半年>工作总结
　　近期业绩明显下滑，现虽然处在销售淡季但同行采用价格或依托其自身的出名度及具竟争优势;所处商圈选对店铺的选址，对于门店能否赚钱至关重要，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的承认。通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格发售，现对该区域的状况总结如下：
　　金峰基本状况：辖区面积平方公里，常住人口万人。XX年晋升为福州市超一流经济强镇，XX全镇工业总产值近59亿元，上缴税收近9000万元。草根工业"来源地，福州市超一流经济强镇。XX年完毕工业总产值亿元;农业总产值13265万元，财政收入7523万元;农民人均纯收入7500元。商贸业发达，既有各类商业网点3500多家，消费人群近30万人，日客流量5万人，社会消费品日销售额达700万元。核心有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。目前，正全力打造空港工业区金峰园区，正大力进行旧城改造和市政新区建设，旧城改造总筹划面积700亩，首期42亩已进入建设阶段。
　　所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中，由于旧观念和收入水平的限制形成本地的消费习惯倾向节俭;在商圈辐射的外缘居住既有的群体核心以妇老幼为主和消费需求偏向低消费，同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获取同样的效用，固然，年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物，我店铺趋向于边沿;吸取部分闲散或品牌依托较高的顾客。
　　消费特性及市场需求分析：将0-19岁和50岁以上人群定义为储蓄人口，20-50岁人群定义为消费人口，并借鉴记录局发布的人口年龄构造数据和城乡、农村居民衣着消费数据，25-29岁、35-45岁人群具有最强的衣着消费需求，由于农村和都市的生活环境、社会保障制度和消费环境存在较大差别，农村居民在衣着方面的消费需求明显低于城乡居民。虽然是农村中的高收入人群，其收入绝对值和城乡中档收入人群相称，但在衣着上的支出也明显不不小于城乡中档收入人群;"越有钱的人在服装方面的消费会越多"的观念和实际状况并不相符，反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的的居民相对较低，并且这
　　一比值不会无限地缩小或扩大，证明了服装的一般消费品属性。对于收入水平较低的人群来说，服装更接近于非必须品;对于收入水平较高的人群来说，服装则更接近于必须品。纺织服装行业发展进程，大体所有会经历：制造公司大规模生产→生产外移、制造业萎缩、零售商居主导→零售商以服务和迅速反映参与市场竞争的过程。现已处在第二阶段，服装行业立即进入下一种黄金十年。那么，服装市场需求的大孝居民消费的特性也对建立竞争优势有一定的参照价值。虽然服装市场潜力巨大尚有增长空间，目前夏装渐趋饱和诸多商家纷纷采用屡见不鲜的价格促销活动;导致一定限度的冲击。
　　竞争对手及价格分析：cabben：cabben相对wolfzone在此区域具有较