办事处发展规划.docx

东北区域规划
人或企业的成功与发展必须要有充足的准备和客观基础，既所谓天时、地利、人和。南方企业已经发展到了很高的行业高度具备了相当雄厚的资源优势，正是该向渠道纵深发展的好时机。而东北市场地域辽阔、网点众多，三大品牌已经在此发展多年，多数源加上公司决策、策划机构和领
导的指点，把能量调整到南方频道，把这份事业当成毕生的事业，全力以赴，在公司大力的支持下一定能够迅速突破，在东北区域的终端强势启动。
四、发展步骤
第一阶段（2010年8月——2010年12月），市场拓展
1、目标：开发6个终端，总提货额度200万,单店面积1000-1500平方（市场资源有很大优势的面积可以做调整）；
2、公司支持：A、人员：由省区经理招聘3名开发经理，隶属公司，具体待遇参考公司其他市场开发经理情况，建议：底薪1500+开店奖金（店面数量*店面面积*3元），报销
B、开店支持：参考公司其他办事处，建议：
装修返利：120-150元每平米，按照面积的大小确定比例，月度返还，店面面积大了可参考首次返点提高；
开业广告：每平方米30-50元；1：1分担；
常年广告：面积达到1000平以上的可享受，1：1分担，具体：
1000〈1500〈2000〈2500〈
2万3万5万8万
C、培训和信息支持：招商会、内部培训会、新的销售模式信息等；
D、物流支持：享受公司统一出厂价格的同时，给以运费补贴，针对公司和乡河整车发货报销运费；
E、资源支持：参考公司通用政策;
F、产品支持：给以东北区域特定促销方案和商品；
G、经销商奖励：年度销售返利，参考公司统一政
策
3、方法策略：a、抓住机遇收编三大品牌淘汰商家，目标：新民、
彰武、北镇、凌海、凌源、建平、本溪、德惠（2-3个）
b、四川品牌基础比较好的市场，三大品牌已经有了网点，与很想找到优秀川内企业的商家合作，目标：朝阳、营口、铁岭、盘锦、松原、白城、吉林市、四平、大庆、齐齐哈尔（3-5个）
c、目前市场川内三大品牌尚未掌控的市场：大连、
鞍山、葫芦岛、大石桥、牡丹江、佳木斯、鹤岗、鸡西、双鸭山（黑龙江和吉林的县城几十个，1-2）
4、合作支持：月度费用（不用报销）1万元，考核机制，年末完成不了开发目标，扣除1月份费用支持。
第二阶段（2011年1月——2011年12月），快速发展
1、目标：开发20个终端，总提货额度800万，单店面积1000-1500平方（市场资源有很大优势的面积可以做调整）；
2、公司支持：A、人员：由省区经理招聘3名开发经理，隶属公司，具体待遇参考公司其他市场开发经理情况，建议：底薪1500+开店奖金（店面数量*店面面积*3元），报销；管理经理
2名，建议：待遇底薪2000+绩效考核
B、开店支持：参考公司其他办事处，建议：装修返利：120-150元每平米，按照面积的大小确定比例,
月度返还，店面面积大了可参考首次返点提高；
开业广告：每平方米30-50元；1：1分担；
常年广告：面积达到1000平以上的可享受，1：1分担，具体:
1000〈1500〈2000〈2500〈
2万3万5万8万
C、培训和信息支持：招商会、内部培训会、新的
销售模式信息等；
D、物流支持：享受公司统一出厂价格的同时，给
以运费补贴，针对公司和乡河整车发货报销运