2022年招商工作计划书.docx

招商工作筹划书

　　目录
　　前言
　　第一部分 商业定位
　　第一章项目总体定位
　　一、前期沟通总结
　　二、项目总体定位
　　三、项目的功能定位
　　第二章商业业态定位
　　一、定位理由
　　二、业态定位
坛；
　　l有目的、有筹划地对批发公司的职工和经理人组织系列培训，提高经营人的素质，发展其技能，开发其潜力，变得更有才干；
　　零售功能区
　　零售功能区核心是拉动市场的人气，但是引入的零售业，不是根据商业中心区的业态引入，而是引入对批发市场经营有益的业态；引入的公司应当是行业的龙头，可以带动其他中小公司和个体进入。例如，麦德龙的顾客群有60-70%是团购顾客，它走的是一种C&C 的批零兼售的仓储式超市功能。
　　或引入专业商店的品牌商家，如国美、苏宁等电器经销商；东方家园、百安居、好美家、欧培德等建材家居超市、法国的低压电器分销商公司蓝格赛等。将行业的巨无霸和小批发公司融为一体，借助大公司同小批发公司的错位经营，形成某种批发产品种类的集群。
　　同步，引入一定比例面积的超市，专营店，可以汇聚消费人流，增长本项目的发售或出租面积，减少投资商的风险，增长项目的成功率。
　　休闲娱乐功能
　　本案的经营者既是一种庞大的经营群体，也是一种庞大的消费群体，一定对休闲娱乐功能存在着巨大的需求。一方面，为了业务的需要，接待顾客需要一定的休闲娱乐设施，另一方面，批发业务一般在下午3-4点钟结束，需要一种消费的空间。同步，南昌洪城区域也没有较高档次的休闲娱乐设施和场合，在本案内建立一定的休闲娱乐设施，可以弥补洪城区域相对缺少休闲娱乐产业的需求。
　　该区域为配套服务区，以满足本项目经营主体和消费者需求为主导，兼顾洪城区域对于休闲娱乐的需求，可以筹划批发商会所，设立多种潮流休闲的项目，例如健身房、桌球、乒乓球室、美容美发、壁球室、棋牌室等运动休闲项目；多种专项的餐厅、茶室；设立商务娱乐、餐饮和业余时间休闲活动功能等。
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　　仓储物流功能
　　本案作为在洪城区域的新型批发MALL，仓储物流功能是重要构成部分。不仅为本案的经营商家服务，同步也将弥补整个区域的市场空间，独享一片利润天空。结合目前批发市场“多批次、小批量”的特点，可觉得这种类型的批发交易形式提供小包装，并集中配送；
　　l仓储可以采用租赁自用和委托管理仓储服务区两种措施；
　　l对于加工解决必需设计原则化的包装模式；
　　l整个仓储物流服务可以委托第三方物流公司进行经营，引入仓单经营模式，实现物流现代化；
　　l核心的功能有仓位租赁、托管、包装、加工服务、配送服务、验收货品、车库、租车。
　　信息服务功能
　　信息服务功能区核心是收集、加工和解决多种行情，立即为入驻的公司发布信息，以指引公司生产经营活动，建立21世纪的智能化信息中心、成为行业市场信息发布中心是目的，核心功能为媒体发布行业信息、信息分析和收集、广告展新筹划、展示广告设计、建立经济模型供求线、办媒体、Internet网络。
　　l委托高校或研究所，设计市场的经济构造模型，建立相应的供求曲线图，以估计和分析市场前景；
　　l有组织的收集有关信息，并实行免费和有偿的服务；
　　l开办市场自己的专业杂志和报纸，推介产品和邮购服务，发布推介的活动和公司形象宣传；
　　l摊位展示专项设计服务，公司和商品的广告创意和设计服务，提高市场的整体形象水平；
　　l负责市场自身的宣传，每十二个月必需有完整的广告筹划，广告专项、广告创意、设计方案，保证经营人的共同利益；
　　l借Internet网络发布多种信息。
　　商务办公服务功能区 中国科教评价网
　　由于本案的核心目的顾客是公司，而不是个体经营者，在经营过程中，必然有的需要一定的办公空间，同步也存在诸多的商务活动。由于增长人员相对会增长成本，商务功能服务区就是代理商务服务。这些公司由于规模较小，资金能力有限，在商务活动中，迫切需要一种可以提供一种完善商务服务的办公环境。
　　l商务洽谈室：供小公司按小时租用，这样可以避免由于办公面积较小或没有办公场地导致的商务洽谈的不便利性。伴随着商务洽谈室的租赁，同步提供多种商务服务；
　　l会议室/中心：供入驻的中小公司召开多种会议使用；
　　l俱乐部：中小公司家的乐园，一方面有固定的场合，另一方面可以获得诸多的优惠和服务；
　　l电子商务中心：文字解决系统，但必需定价服务，以减少经营人的经营成本；多种征询服务，弥补经营者的某些局限性；
　　l秘书服务：是一大特点，解决经营者摊位外的公共事务，涉及合同管理，电话、网络订购记录服务，谈判记录等；
　　l理财服务：是代理财务管理，真正理解经营的财务状况，并给出经营财务上的指引和提示；