酒水销售活动方案.docx

酒水销售活动方案
最近几年来，随着我国白酒产量的大量增加，市场竞争变得异样激烈,特殊在中高端白酒领域竞争更是日趋加剧。以下是学习啦我整理的酒水销售活动方案，仅供参考。
【篇一】
一、制定每月、每季度的工作安那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他说明缘由，让他明白，刚才的火不应当发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，肯定要仔细的说明，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法限制事态的发展。
最终，希望公司领导在本人以后的的工作中赐予更多的指责指正、指导和支持。
一是要进一步扩大生产规模，重点是扩大酱香型白酒生产规模;
二是要做好市场销售，首要的工作是全力做好酱香型白酒的销售工作;
【篇三】
对于终端零售店特别多的日用品、食品等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式快速提升终端的铺货率。
(一)地毯式铺货方式白酒营销策划方案的特点：
1、集中营销策划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销策划铺货，其气概宏大，对每一片区域的短期影响力很强，简单让终端客户和消费者记居处推广的品牌。


2、快速营销策划。实行地毯式铺货，铺货时间特别集中，高效、快捷地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80%的铺货一般不超过30天。
3、密集营销策划。采纳地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、*店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店，即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集型覆盖。
4、系统营销策划。实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。
(二)实施地毯式铺货胜利的白酒营销策划方案关键：
地毯式铺货只能胜利，不能失败。假如铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的主动性，增加后续工作的难度。要使地毯式铺货能胜利，必需做好以下几点。
1、仔细选择经销商
要在短期内快速将产品铺到零售终端，必需有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方协作经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。
经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有销售阅历丰富的业务员。具备送货服务的车辆，以保障营销策划运输服务。
选择经销商时，要选择有终端经营意识，有发展愿望的成长型经销商。营销策划不能选择坐等顾客上门的坐商。


2、制定明确的铺货目标和安排
在铺货之前，应由业务员进行踩点调查，驾驭目标区域批发市场和零售市场的特征，包括产品批零差价，货款支付方式，同类产品的促销方法，消费趋势及其共性等，驾驭铺货对象的分布状况。
依据调查结果，制定具体的铺货目标与安排，让业务员有章可循。详细明确如下项目：
A、要在哪一块区域铺货;B、要花多少时间;C、要铺多少个点;D、铺货率要达到多少;E、终端店的宣扬要达到什么标准;F、给各级客户的供货价格和铺货实惠方式是什么;G、预估铺货产品的数量;H、制定出详细的广告和促销安排。
在制定铺货目标和安排时，白酒营销策划方案要遵循以下法则：
明确。铺货目标不能笼统，必需详细明确。
如：超市铺货__家;酒店__家;二批__家;县级网点__家;公关直销单位__个等等。
可达成。依据人力、物力、财力作出合理安排，使目标可以实现。
目标向导。以铺货目标来确定嘉奖标准。在第一次铺货时，着重点是铺货面而不是销量，考核的主要标准是成交数量(客户数量)。以此来制定对业务员的奖惩制度，提高其工作的主动性。
时辰表。确定各类客户铺货完成的详细时间期限。


3、铺货人员的选拔、训练
铺货人员应具有丰富阅历，有剧烈冲劲、具备娴熟的推销技能、良好的口头表达实力。
在铺货前，对铺货人员进行正规的训练，避开铺货中发生问题及铺货发生副作用。
细致探讨分析铺货过程中可能遇到的各种困难，制定相应的应对措施。可实行人员探讨和情