广告文案筹划方案例
就以海尔银色变频冰箱为例：
难道就没有能整合"银色变频"冰箱直看属性和信任属性的载体吗?
当人们在会议室内剧烈地争议着的时候，一位同事昂首看着天上的一轮弯月忽然问道："你们觉得它象什么?广告文案筹划方案例
就以海尔银色变频冰箱为例：
难道就没有能整合"银色变频"冰箱直看属性和信任属性的载体吗?
当人们在会议室内剧烈地争议着的时候，一位同事昂首看着天上的一轮弯月忽然问道："你们觉得它象什么?"人们众说纷纭："像镰刀"、"像小船"、"像银色！"真是一语惊破梦中人，一句"像银色"立即打开了人们的思路海尔广告公司画册文案银色变频冰箱系列广告写作过程
海尔银色变频冰箱系列广告，由广州市致诚广告有限公司筹划制作，获全国报纸优秀广告奖，"广州日报杯"家用电气类金奖该系列广告由电视广告、平面广告、报纸广告构成广告刊播后来，银色变频冰箱的销售获得了预期的效果以广州为例，广告实行一种星期内，优秀的广告文案广州14家大中型商场，共销售海尔银色变频冰箱200多台，其他型号海尔冰箱800多台春年刚过，广州市场的海尔银色变频冰箱余台所有销售一空这情景引起其他竞争品牌的强烈关注
海尔银色变频冰箱系列广告的写作过程是如何的呢?给我们留下的珍贵经验是什么?
根据刘戈《外表平常如水内在震撼在雷--海尔银服装广告文案色变频冰箱系列广告诞生记》这则系列广告文案的诞生经历了一种艰苦的过程，现作简要简介：
第一步：明确广告目的，分析产品特点
10月底，海尔正式委托广州市致诚广告有限公司筹划海尔新产品--银色变频冰箱上市推广案，并创作广告作品海尔提出三点规定：超过去年海尔冰箱的市场销售效果；巩固海尔冰箱在高档冰箱市场的地位；带动海尔其他冰箱的销售致诚广告公司将这些规定定为广告目的
明确目的后来，致诚广告公司又分析国产冰箱现状广告文案写作范文，理解该产品特点：第一，产品优势科技含量高，数字变频、三温四控和深冷速冷技术等多项技术业界领先；第二，产品价位属高档耐用消费品；第三，产品卖点银色外看+数字变频技术
第二步：分析市场环境，决定广告形式
筹划小组走访广州上百家商场，分析市场调研资料，发现海尔冰箱在广州市场面临巨大压力：第一，和西门子、华凌、容声等几冰箱大品牌相比较，海尔的品牌渗入渗出率明显偏低第二，海尔冰箱距主流消费形态较遥和海尔冰箱一手机广告文案直想塑造的高档产品的愿望有距离
致诚广告有限公司筹划小组也发现银色变频冰箱具有优势商品的特点：产品直观属性和信任属性的完美结合，即银色+变频筹划小组决定采用系列广告形式
第三步，调查消费需求，拟定广告诉求
理解了产品，熟知市场状况，但消费者状况是如何呢?筹划小组选择了120位立即购买冰箱者，通过家庭讨论、购买过程、购买决定三次调查后发现，每一种消费购买行为所有经历了由消费心理向购买心理的转变过程，并且有如下特点：第一，将来消费者购买冰箱的需求趋势为乔迁、婚嫁和产品更新换代；第二，
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