商场珠宝促销方案5篇.docx

商场珠宝促销方案5篇
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20__年12月25日——20__年2月13日
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__珠宝“摇钱树”送礼百分百
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通过__珠宝元旦春节“创新，使活动具有震憾力和排他性。本次促销活动的主题是“名贵、尊崇、祥和”。整个店面环境设置应当凸现这个主题，员工服装统一是红黄色，是唐装，表达春节传统、祥和的意思。卤素灯不要刺眼，选用一些光线严厉、暖和的，但不要显得暧昧。其次，可分时段选取一些高雅、严厉、喜气的背景音乐播放。一些顾客可能没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜在顾客。其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛，同时彰显_公司大气精巧的形象。
四、活动方式
1、确定伙伴：和商场、经销商、加盟商联合，可整合资源，降低费用及风险。详细公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地点。利用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气。
2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参加。刺激程度越高，促进销售的反响越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需依据促销实践进展分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。


建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动：但凡在活动期间购置_珠宝首饰的顾客：
金额在1000元(实际结算为准，下同)以下：获得一次抽奖时机，限当天抽奖(下同)，或者直接领取劝慰奖一份;
金额在1000-3000元：获得两次抽奖时机，或者直接领取五等奖一份;
金额在3000-6000元：获得三次抽奖时机，或者直接领取四等奖一份;
金额在6000-10000元：获得四次抽奖时机，或者直接领取三等奖一份;，
金额在10000-20220元：获得五次抽奖时机，或者直接领取二等奖一份;
奖品设置(设七个等级)，特等奖，一、二、三、四、五等奖及劝慰奖。详细内容待商榷。
五、活动时间和地点
活动时间：1月24号——2月7号。
此次活动在__珠宝公司全部销售网点同期进展。
此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进展。不搞场外搭台销售。
六、广告协作方式(待定)


报纸——
优点：
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、准时，区域市场掩盖面大，能广泛地被承受，可信任性强。
缺点：
，针对性差。
，复制质量低，传阅者少。
：信息可能被送给许多永久不在市场买公司?品的人。
，竞争对手可以很快猎取我们促销活动的情报。
电视——
优点：
、听觉和动作富有感染力，能引起高度留意，触及面广。
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缺点：
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，瞬间即逝，观众选择性少。
，这就限制了我们可传送的信息量。
杂志——


优点：
、人口可选择性，可信并有肯定的性。
，保存期长，传阅者多。
缺点：
，有些发行量是铺张的，版面位置无保证。
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七、前期预备
前期预备分三块：
1、人员安排:要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交_点。谁负责与商场的沟通?谁负责现场治理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?谁负责产品介绍?谁负责数据记录?要各个环节都考虑清晰，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。活动前对全部营业员进展培训，统一思想，统一口径，明确活动目的、意义、对象和重点。
2、展柜形象：展柜形象是一个系统的工程，在卖场中一般表达在以下方面：企业统一的VI，起到整体形象的塑造;展柜