联想网络互动营销案例分析(互动).ppt

网络营销中级培训
面对数码时代，
与网络营销做“亲密接触”
你准备好了吗？
网络营销中级培训
一、网络互动营销概述
三、网络互动营销三要素
二、网b. 达到宣传产品特点的市场目标
c. 达到产品促销的市场目标
三、网络互动营销三要素
2. 如何根据市场推广类型选择网络媒体
—网络广告
网络营销中级培训
a. 达到树立形象、推广概念的市场目标
网络媒体选择的建议：
接触率高的门户网站及相关行业垂直网站执行
三、网络互动营销三要素
2. 如何根据市场推广类型选择网络媒体
—网络广告
门户类网站：
IT类网站：
地域类网站：
例如：2001年4月。联想新形象发布
电子杂志类网站：
官方新闻类网站：
财经类网站：
即时通讯类网站：
网络营销中级培训
网络媒介选择的建议：
选择目标受众接触率高的相关行业垂直网站及相关数 据库执行
三、网络互动营销三要素
2. 如何根据市场推广类型选择网络媒体
b. 达到宣传产品特点的市场目标
—网络广告
例如：2000年11月，IT1for1发布
门户类网站：
地域类网站：
电子商务类网站：
企业、专业类网站：
IT类网站：
网络媒介选择的建议：
选择目标受众接触率高的门户及目标受众集中的垂直网站或相关频道。
三、网络互动营销三要素
c. 达到产品促销的市场目标
2. 如何根据市场推广类型选择网络媒体
—网络广告
门户类网站：
地域性网站：
IT类网站：
例如：2001年6月，家用电脑暑促
网络营销中级培训
3. 网络广告的收费
受传统媒体计费方式的影响，大部分网络媒体服务商沿用了以
CPM即千人印象成本为单位计算
广告费用=CPM*媒体接触人数（收视率或发行量）/1000。 以广告图形在用户端计算机上被显示1000次为基准计费。
按时间收费的广告
例：通栏、弹出窗口、Button等按小时、天、周收费。
三、网络互动营销三要素
—网络广告
网络营销中级培训
4. 监测和效果评定
三、网络互动营销三要素
—网络广告
网络广告效果可测评有效克服了传统媒体以上不足
表现在：
(1) 更及时
(2) 更客观
(3) 更广泛
例如：在2000年11月，IT141网上发布的活动中，我们一共
投放了以下三款Banner:
三、网络互动营销三要素
—网络广告
A.  利用IP技术定向投放
案例：商博士网博士发布
B.  利用COOKIE追踪技术
案例：IBM LINUX 软件
三、网络互动营销三要素
6. 网络广告投放的新技术
—网络广告
SIEMENS
网
络
营
销
网络广告
网络活动
网络宣传
三、网络互动营销三要素
1. 什么是网络活动
网络活动是基于INTERNET虚拟环境，结合了传统地面活动方式而展开的无面对面接触的网上推广行为。
三、网络互动营销三要素
—网络活动
一个概念
(1)网络活动的基本类型：
A、网络活动按照推广目的可分为如下
产品推广（产品促销、新品推广）
品牌形象推广（独立、联合品牌推广）
客户关系营销（客户关怀、信息沟通、需求调查）
服务推广
三、网络互动营销三要素
2. 网络活动的基本类型
四大类型
—网络活动
B、网络活动按照推广形式和手段可分为
在线抽奖活动；
在线调查活动；
论坛、FAQ或聊天室；
在线游戏；
在线积分竞赛活动；
电子礼物的下载和转发；
在线视频、音频收看；
在线产品模拟体验；
在线产品发布；
在线展会
在线路演
三、网络互动营销三要素
(1)网络活动的基本类型：
2. 网络活动的基本类型
11种形式
—网络活动
3. 如何创造网络活动的吸引力？
要提高网络活动的吸引力，
就需要抓住受众的兴趣点和兴奋点，
有针对性的进行活动设计和实施
三、网络互动营销三要素
注意力经济（眼球）
—网络活动
（1）抓住受众兴趣点设计活动
(2) 奖品和实物利益的刺激、参与方式简单
例如：LCD全民液晶电脑
(3) 创造轻松、愉悦、刺激的互动体验
例如：联想走近你，科技走近你
(4) 获取新知或者技能，能够解决工作生活的实际问题
例如：IT