房产项目二期推广方案.ppt

二期开盘前推广计划一期回顾二期现状目录推广策略媒体发布一期回顾销售状况●一期多层 188 套房源, 销售突破 149 套,剩余房源 39套(其中顶层 15套, 1楼24套) ; ●开盘当日销售突破 % ,现已突破 79% ; ●回款突破 3600 万元。媒体运用一期客户积累时间较长,从 2011 年9月份临时售楼处进驻开始至 2012 年5月24日止。积累客户 1200 余组,运用媒体如下: ●围墙; ●户外 LED (60天左右,现已撤销); ●电视流动字幕(已撤销); ●交通牌(已发布 30天左右); ●短信(暂未出广告费用)。一、成交客户地域分析成交分析 0 50 100 150 山东省江苏省上海市吉林省其他成交客户地域分析 139 1 1 2 3 00简析: 从上表不难看出, 95% 以上的成交客户都来自省内。因受国家宏观调控,通过成交客户进一步分析得到,即使异地客户在本项目购买也是一次性付款或在本地工作满一年以上。二、省内成交客户分析成交分析 0 20 40 60 80 100 120 140 临沂市济南市青岛市烟台市淄博市日照市龙口市其他省内成交客户分析 126 1 1 1 1 5 2 2 简析: 通过图表我们很容易看出临沂本地客户占据主导市场。深层次发现日照市购房客户偏多是因为地理位置的因素,首先购房客户非日照市区户口,而是郊县户口,而这部分客户居住地又恰恰离临沂市区较近,因此导致购房客户偏多。究其原因是国家限购令导致异地客户在贷款上增加一定难度。三、本地成交客户分析成交分析 0 10 20 30 40 50 兰山区罗庄区河东区莒南县沂南县临沭县费县沂水县苍山县其他本地成交客户分析 5 1 46 27 13 7 4 4 5 14 简析: 从图表看出河东客户为主导,莒南县客户也占有一定的比例,沂南县次之,经过仔细发现沂水县、莒南县、临沭县分别在临沂的东北、东侧、和东南,而河东恰恰是这三个地方到市区必经过的城区,而河东的价格远比市区便宜,因此对于中等收入家庭来说,河东是不二的选择。四、河东成交客户分析成交分析 0 5 10 15 九曲镇刘店子相公镇汤河镇凤凰岭郑旺镇八湖镇经济开发区其他河东成交客户分析 10 3 3 6 4 5 4 4 7 简析: 图表看出除了九曲镇人数偏多之外,其余几个镇购买人数基本相当,这几个镇都位于河东区的东方,而这部分人群基本都在河东做生意或在市区上班,河东是连接市区和这几个地方的中介点,离市区较近仅一河之隔。五、莒南县成交客户分析成交分析 0 2 4 6 8 10 12 壮岗镇板泉镇汀水镇道口乡涝坡镇相邸镇洙边镇岭泉镇其他莒南县成交客户分析 2 2 2 3 2 2 2 2 10 简析: 表中看出莒南县客户居住区域分布较散,不利于我司广告的直接、有效、针对性的投入,但这部分客户与前面几项基本相似,都是在市区上班或是河东附近私营个体,河东房价相对便宜,他们有能力承受。成交分析