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成绩分析及改进措施
篇1：改进措施
期中考试成果出来，数学简直是不可思议的成果，削尖脑袋也想不到的成果。最近状态的确不好，太过浮躁。听到成果时娃爹眼睛都绿了，估计是小时候考不好被他爹拷问的情形立即显现在脑海里，也瞬间做出了相同的反应。而不断提高财务分析人员的综合素养，，并使他们同时具备财务会计和企业经营管理等方面的学问。财务分析人员在平常的工作当中，应多一点了解国家宏观经济环境尤其是尽可能捕获、搜集同行业竞争对手资料。同时要对公司将来财务潜力和财务核心实力的前瞻性预料，在分析中尽可能地立足当前，瞄准将来，以使分析报告发挥“导航器”作用，增加财务分析支持经营决策的预见性。
五、把握证券公司财务风险点进行深化分析
证券行业是高风险行业，财务分析时要紧紧把握主要风险点。重点关注以下事项：净资本及各项风险监控指标的状况；资产、负债的质量和结构；证券承销业务、自营业务、资产管理业务的风险；证券营销人员和经纪人的用工管理、展业管理、酬劳支付等方面存在的法律、监管和税务风险；业务转型不确定性导致的财务风险，如短期与长期利益的协调问题，转型的投入产出分析科学性和真实性问题等。同时，要主动探究借助数量经济学的方法，建立数学模型，依托各证券公司初步建立的完整的信息系统，进行数据实时统计和量化分析，提高风险分析的针对性、实时性，实现从事后分析向事中限制、事前预料的前瞻性方法转变。


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篇3：改进工作方法措施
改进工作方法措施
销售工作改进建议
、目前销售管理中存在的基本问题
我进入*德以来，对*德材料销售管理中存在的相关问题进行了部分了解。从目前看，销售管理的单纯性，薪酬制度的一刀切，对市场与工程项目整体掌控实力的欠缺，是制约*德材料销售的三大主要因素。公司能否客观分析上述问题，进行适当的改良，是销售工作能否健康持续稳定增长的关键。
二、对*德材料销售管理所存在问题的分析
(一)销售管理中存在的问题
1、缺乏完善的销售分析与总结
从公司现有的销售资料看，缺乏比较完善的销售分析。每月只有对工程跟进状况的说明，看不到详细的产品销售分析;对销售人员的工程跟进没有精确分析，缺乏详细指导与适当参加;缺乏对竞争对手市场操作手法的分析;看不到对公司产品市场操作优势的提炼;销售人员月度工作无分析，无总结;公司对销售人员月度与季度工作缺少评估、评比与分析;公司对销售人员工作状态与心情缺少把握。由此导致的结果就是对销售的管理显得比较粗放，销售管理本应发挥的作用难以达到;销售缺乏规范性;对销售整体趋势与市场动态的敏感性不足。因而导致销售活动的价值性、有效性、可预料性大大降低。销售的成效主要取决于销售人员个人的自觉性。这对公司材料销售的长远健康发展特别不利。


2、对项目的实际操作缺乏精确驾驭与分析
公司目前对项目的实际操作状况驾驭得不够，基本上是靠销售人员的自由发挥。我们一般认为，只有管好销售人员每一天的每一件事，才能说管好了销售。销售人员在项目跟进中究竟是否不遗余力，工作方法是否正确，对工程操作的各个环节的把握是否精确，工作的持续性、稳定性、有效性原委怎样，目前只是看结果。由于对项目的实际操作缺乏精确驾驭与分析，所以公司对市场了解欠缺，对竞争对手的了解不够，对销售人员工作状态缺乏精确衡量。而且项目胜利争取的关键因素成了销售人员的个人问题。在某种程度上，项目的操作与工程客户的关键资料驾驭在销售人员手上，这对公司是不利的。
(二)目前一刀切式的薪酬制度有待商榷
出于对销售费用进行严格限制，简洁化操作销售工作的须要，公司对销售人员实行无底薪制度，希望变销售人员为经销商。说到薪酬制度变更的核心缘由，实际是由于公司对销售管理不够精细，不够完善，所以导致销售费用较高。
1、销售人员的底薪原则上是必不行少的
不论怎么说，销售人员的底薪必不行少。限制费用开支的关键不在于对基本薪酬的取消，而在于销售管理的系统性与科学性，费用限制的合理性。销售人员必定须要基本的生活开支。过于简洁化的操作，对于销售工作的正常进行并没有激励性。既然销售人员在公司工作，也就是说公司认可他。假如不认可，辞退就是。从销售管理方面来说，我们每项制度的出台，须要适当听取销售人员的看法。目前的'制度，个别人员能接受，而大多数销售人员是有怨言的。之所以销售人员目前流失较少，是因为每个人多少都有点工程。在缺乏基本工资的状况下，