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广告筹划方案：联想手机广告筹划书

　　前言
　　武汉精实广告公司受联想公司委托 , 进行联想手机的广告活动筹划。本筹划根据双方合同 , 于 年11 月开始 , 至 年 1 月结束 , 历时 2 个月。，%;，%;，%。
　　(2 )市场的构成
　　
　　联想手机：联想G系列，联想V系列，联想E系列，联想ET系列，联想i系列，联想P系列
　　
　　女性群体：三星
　　商务人士：诺基亚
　　学生群体：松下
　　三星有小巧美丽的外观，深受女性群体爱慕，并且已有一定的垄断市场形成;诺基亚典型简约的款式和合适的功能，占据了较大部分商务市场;松下坚持高科技，低价格的方略，为广大学生所接纳。
　　针对以上状况，联想推出智能娱乐功能P系列，潮流学习功能i系列，豪华高科ET系列补全产品多样化发展，突出产品个性。
　　
　　本品牌在将来的市场中有也许浮现如下几种变化 ：
　　其一，继续保持既有的占有卒 , 但是因其他品牌占有率上升而相对下降
　　其二，占有率下降 ;
　　其三，占有率上升。本品牌的市场占有率上升，自然是最为有利的态势 , 因此本次广告活动的核心目的也在于此。
　　(3)市场构成的特性
　　品牌类型的特性 ：
　　三星合资品牌
　　诺基亚一合资品牌
　　松下合资品牌
　　联想一国产品牌
　　4. 营销环境分析总结 :
　　(1) 市场机会 : 整个市场将继续扩大 , 需求量将逐渐提高。市场没有一种品牌占据突出的优势地位。
　　(2) 市场威胁 : 由于这是一种比较饱和的市场 ,并且更多的品牌所有在开发更新的功能，特别是已有合资的品牌在市场的垄断。
　　(3) 公司在市场中的优势 ：联想公司具有比较雄厚的实力 , 因此有能力变化产品在市场上的现状。并且由于产品上市的时间还不长 , 消费者还没有形成国有的印象 ,因此有通过合适的营销手段吸引更多的消费者的也许。
　　(4 )产品在市场中的劣势 ： 联想产品的市场占有率一般,并且市场对国有品牌的不信任, 部分消费者也许由于品牌因素不乐意选择本产品。
　　(5) 核心问题 ： 基于公司长远的发展 ,低价迅速提高产品的市场占有率 , 再以实努力求取取到市场满意度，在既有的核心品牌中 , 获得优势地位。
　　二、消费者分析
　　 , 消费者选择手机的观念具有如下特点 ：
　　高像素高清晰摄像头 60%
　　金山词霸 33%
　　短信群发功能 31%
　　大储存，usb接口，可作U盘 24%
　　丰富游戏 20%
　　规定 核心的年龄层
　　音质清晰 40岁以上
　　摄像头，DV 3040岁
　　大储存，可作U盘 2530岁
　　金山词霸 2025岁
　　丰富游戏 1520岁
　　 ：
　　返还话费 26%
　　打开包装有奖品 16%
　　附件加量但是价格不变 13%
　　降价或打折 11%
　　送不同样种类的礼物 10%
　　，频率分析
　　购买的时间 ：
　　多数消费者在一周的某一天〈一般为周末〉集中购买 , 部分消费者在不固定的时间购买。
　　购买的频率 ：
　　多数消费者每三五年购买一次 ,没有消费习惯的消费者则没有固定的购买频率。
　　:
　　事先决定品 事先决定 事先没有
　　 决定品牌;
　　消费者 转换购买场 到;就转换牌 临时决定品牌
　　所有消费者 30% 29% 41%
　　男性L 25% 30% 45%
　　女性 33% 27% 40%
　　由此可见多数消费者在购买时有品牌的观念 ,但是品牌忠诚度较弱。这也是联想可以运用的机会。由于消费者尚未形成很稳固的品牌忠诚度。联想可以运用广告来提高消费者对本品牌的认知，逐渐培养忠诚消费者。
　　5. 潜在消费者分析 ：
　　(1)潜在消费者的特性 ：
　　在调查中 , 我们还发现一种既有的多数品牌所有 没有充足开发的潜在消费者群体 , 她们具有如下的特性：
　　年龄 20 岁左右 , 独立生活但是还没有独立的家庭 ;45 岁以上 , 独身生活。
　　职业和收入 ： 一般分布于中档收入以上的职业。
　　受教育限度 ：一般受过中档以上的教育。
　　盼望比较高质量的生活 , 没有固定的品牌选择 ，但是由于喜好和身份的考虑很少买流行