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互联网+”大学生创新创业大赛
策
划
书
项目名称：校园牛牛
参赛队伍：Newstar
小组成员：刘兵李志刚李曦曦汪丽丽
项目简介




，在线交流，非常便捷，为广大师生的学习与生活提供极大的便利。

前台：手机客户端（例如对手机课表的查看，编辑和删除。在此客户端上开发记事本，类似于备忘录，使用户可以记录自己个人计划、事务安排或者是作业等等。还有开发一些实用性应用，使用户在紧张的学习之余还可以放松自己）
后台：能够实现比用户权限更高级别的操作，以便于帮助用户更好地使用本款软件，如后台应该可以实现对课表的管理以及增删改查，可以实现对软件用户的人员管理等。
2•项目分析

大学生是校园软件用户里最主要的群体，也是互联网中最活跃的群体，他们有着特殊的需要，同时也是更加需要个性化，针对性强的大学生专用校园软件。大学生是独立性很强的群体，来到校园都希望可以打造一片属于自己的天地，因此对知识和信息的渴求程度更高。而校园牛牛符合其要求，校园牛牛”所设定的软件模块，等常用学习工具模块以及小应用等娱乐模块。可以帮助学生合理安排好自己的学习时间、文体活动时间和参加社会活动的时间，能够丰富学生的校园文化生活，使得学生们的时间分配更加合理化，校园牛牛的信息每日更新，平台每日推送，打破原有的推送模式，讲究信息的实效性和时间性，充分利用各种资源，主动地提供校园信息服务，保障校园信息网络的有序进行。

通过对目标市场的调查和国家近期的教育模式的改变，社会的整体，开始向信息化社会迈入，不同人群对不同信息需求程度大不相同。主要可以分为以下几类：
＞教工群体的市场分析需要解决根据院系、部门分类，根据工作性质分类，分配不同的功能软件。
＞班主任个人需可以查看班级成员信息，辅导员可以查看学生会、团总支成员信息，并分别发送通知。
＞老师个人需要可以查询到所任班级的学生信息，可以布置作业，群发复习资
料。
＞图书馆管理员需要可以查询当前图书的借阅情况,随时处理要处理的事情,
还需可以查询工资明细。
＞学生群体的需解决根据专业分类，根据年级分类，分配的软件。

图二
根据图二进行swot分析
（1）优势（Strength）:
人员优势：用户最主要下载APP用于学习，（如图二）大学生队伍，对知识渴望和追求，教师团队对教学任务有序进行的需要，拥有庞大的市场。
平台优势：拥有大量的教学，教育资源，教务系统的合作。
（2）劣势（Weakness）:
资金短缺：初期的资金不足，容易引起资金断流，融资困难（如图二）。
品牌效应：社会承认度不够，信任度较低。
人才短缺：对专业知识的不足，对市场和外界认知不足，易引起判断失误。
（3）机会（Opportunity）:
经济发展：国家经济的发展将带动企业对大学生创业的支持，得以获得融资，使得软件上线
网络推广：电商行业的迅速发展和流行的o2o电商模式也将推进校园牛牛成为热门软件，现代交友软件的快速传播也充当了媒介。
市场前景：由于大学生市场广阔，当前适用于大学生的软件并不多，有很好的发展空
间，通过使用本软件可以帮助学生合理安排好自己的学习时间、文体活动时间和参加社会活动的时间，能够丰富学生的校园文化生活。
政府重视：政府部门对于当代大学生创业给予高度重视，从政策到经济鼓励大学生自主创业，并予以经济支持，培养创新型人才。
（4）威胁（Threat）:
商圈壁垒：与原有的商业团队竞争压力巨大，资金雄厚，初次涉及容易判断失误。
品牌壁垒：部分知名的品牌群众基础坚实，存在品牌效应（如图三）。
图三
（5）应对策略：
WO策略:①通过线上线下多重营销方式运营
②把握时机，抓住市场的主动权，塑造全面专业校园
服务平台形象。
SO策略：建设前期，对大学生团队进行专业化培训。当资金积累一定后，聘请专业
人士，优化团队人员配置，提升市场竞争力。
WT策略：在网站建立初期，加大宣传方式，迅速提升品牌知名度。
ST策略：①抓住电子商务蓬勃发展和国家大力扶持大学生创业的机会，享受政府政
策扶持，积极应对挑战，加速对市场份额的占有和品牌知名度的提升。
②针对定制服务，掌握更多的客户。

通过应用020电商系统（即onlinetooffice）实现线上线下的推广，实现互联网对校园
牛牛的营销推广效果，使得校园牛牛能够更为普遍的被应用。
结合达到的五个量（展现量，点击量，访问量，咨询量，订单量）和四个率（点击率，访问
转化率，咨询转化率，订单转化率）可以实行线上和线下同时推