惠州市风华世家项目营销策划.ppt

1风华世家项目营销策划汇汇报报会会同致地产顾问集团·同致行物业顾问有限公司 2报告要解决什么问题? ?是什么--- 项目评估?找位子--- 项目定位?如何卖--- 营销策略 3报告思路——挖掘产品对比市场差异性定位快速出击占领市场 4是什么——项目评估?市场环境评估——惠州地产市场?项目自身评估——项目产品分析 5惠州地产江湖论剑?惠州房地产供给现状?惠州房地产市场特点?惠州房地产发展趋势?惠城区楼盘分析?惠州地产热点分析是什么——项目评估 6惠州地产江湖论剑——市场供给 0 100 200 300 400 500 600 700 1997年 1998年 1999年 2000年 2001年 2002年 1996年-2 04年惠州商品住宅市场供求对比预测供应量 7惠州地产江湖论剑—— 2003 上半年,市场在售房屋建筑面积 万平方米,增长 % ;房屋竣工面积 万平方米,减少 % 。一季度完成商品房和二手房交易 1402 宗,增长 % ;交易面积 万平方米,增长 % ;交易金额 亿元,增长 % 据不完全统计,目前惠州的空置商品房空置面积为 万平方米,空置率达 % 。市场供给 8 开发商——整体素质不高,进步比较快代理商——本地落后,外来者增多消费者——日渐理性成熟,消费结构发生改变惠州地产江湖论剑——市场特点 9 108 218 286 356 409 500 650 780 0 100 200 300 400 500 600 700 800 惠州商品住宅销售量走势图销售量 108 218 286 356 409 500 650 780 1996年 1997年 1998年 1999年 2000年 2001年 2002年 2003年 2004年惠州地产江湖论剑——市场走势-销售 10 惠州地产江湖论剑——地产走势-供需 0 100 200 300 400 500 600 700 800 900 1000 1997年 1998年 1999年 2000年 2001年 2002年 2003年 2004年 1996年-2004年惠州商品住宅市场供求对比预测供应量需求量