招商 推广方案.doc

1“搜乐· 新时区”招商推广方案武汉鑫田物业代理有限公司 2 为了保证“搜乐·新时区”招商成功,并顺利开业,在明确推广主要目的的前提下,制定以下方案。第一部分招商基本思路由于项目目标客户的不同,其关注点也不一样,为了保证各类客户招商的进行,特将目标客户进行详细分类: 一、主力商家搜乐· 新时区旨在打造以“创意、快乐”为主题的潮流室内街区,她是以动漫为切入点,以创意产业为属性,以享受快乐为核心的一体化室内商业街区。其主力商家分为“主题商家”和“人气商家”两大类。 1 、主题商家根据本项目拟定的功能属性及主题业态,最能展现搜乐· 新时区“创意、快乐”属性的业态在于“动漫制作工坊、梦幻摄影棚、动漫美术坊”等。但目前武汉市场上尚没有该类商家出现,需要我们外出招商,或者在本地某些特定的机构中寻觅合适的组织者。 2 、人气商家由于本项目距离解放路商业街 170 米,虽然实际距离不是很远,但心理距离还存在一定障碍。为了对中小商家进场产生诱惑,同时有效吸引区域主力消费群体,建议人气商家集中为“娱乐、餐饮”两大类,即设置大型电玩区、电子竞技 PK场、特色餐饮店等。以上客户是搜乐· 新时区成功招商及运营的基础,基本思路为:通过主题店吸引人气店。应制定合理的招商策略和流程, 在一对一接触的基础上, 谈好一家签一家。并且通过与这些客户的签约对外披露,打动同类客户,同时吸引中小商家的跟风关注,以便进行积累。3 二、中小商家在武汉,这类客户较为分散,没有把握市场的话语权,渴望做大做强。对于搜乐· 新时区提供给他们的机会,通过我们的主动推广,进行有效的客户积累,视具体情况进行集中选铺,以促进所有商铺的顺利租赁。 4 第二部分推广策略随着市场竞争的激烈,传统商场(卖场) 以枯燥无味的购物行为愈为愈不能吸引新一代的消费者。当今时代的消费行为,是一种情感交流的行为,消费者渴望在购物的过程中,沉淀自己的感情,寻找自己所想要的快乐。于是“创意”产业油然。在这种契机下, 搜乐·新时区亦应运而生。搜乐· 新时区,强势打造“大武汉首席快乐街区”! 我们的具体招商推广思路为: ?通过有针对性的自我推广,成为客户之间聊天的话题,形成内部压力;(主要表现形式:软文、事件营销、硬广、新闻的有机结合) ?通过有规模的影响经常终端消费者,造成他们与商家之间聊天的话题,形成外部动力(主要表现形式:活动、新闻报道、软文的有机结合) ?在本阶段的招商推广策略中,应以活动营销为主线,组合特定媒体宣传,在搜乐·新时区市场知名度已经初步打开的局面下, 重点扩大搜乐的美誉度,突出“大武汉首席快乐街区的美好前景,给予提前展示”,全方位树立目标商家对项目持续发展的信心;同时通过分策略的招商促进工作,以吸引各类客户,保证项目如期开业。 5 第三部分招商阶段的划分搜乐·新时区预定于 2008 年3月8号开业,根据本项目的实际情况,我们将整体招商工作细分为招商筹备期、主力商家招商期、中小商家蓄水期、集中选铺期、持续招商期和开业前强势招商期六个阶段,各阶段的时间、工作目标、推广费用分配比建议如下: 阶段时间跨度工作目标费用比例招商筹备期 —— 招商物料、招商道具、现场包装基本完成搜乐·新时区引入市场:以“黄鹤楼商圈探讨”为契机主力商家招商期 —— 落实主力店(大型电玩、特色餐饮等) 落实特色打造项目(电子竞技平台、奥迪四驱车、飞行竞技场) 落实特色商家的引入(魔幻摄影棚、原创音乐坊、动漫美术工坊、动漫孵化平台) 15% 中小商家积累期 —— 积累中小商家进场意向确定招商策略及相关优惠政策意向商家签署《认租协议书》进行阶段性的商铺排序,以合理调整分层商家组合 20% 中小商家签约期 — 分楼层和业态进行强势招商进场商家签定《租赁合同》,交纳进场租金及押金 30% 6 持续招商期 —— 分楼层的持续招商进场商家签署租赁合同 15% 开业前强势招商期 —— 所有楼层最后租赁补缺租赁商家进场装修,筹备开业事宜 20% 说明: 本项目招商工作出于具体情况,存在不同阶段在同一时段的穿插进行,为此,项目推广必须进行有重点的全方位覆盖,打出推广的组合拳。 7 第四部分主力商家招商暨中小商家积累阶段推广建议时间: 2007 年9月15日—— 2007 年12月10日本阶段的工作重点在于如何“造势”,以最大程度地吸引目标客户的关注,为下一阶段的签约打下坚实的基础。一、推广目的?促进主力商家(主题业态、人气商家)的快速签约?最大程度地吸引中小商户的关注,促进客户积累的最大化二、推广主题?搜乐·新时区——大武汉首席快乐街区?搜乐·新时区—