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ERP 沙盘模拟营销总监心得
ERP 沙盘，是企业资源规划（Enterprise Resource Planning）沙盘的简称，
也就是利用实物沙盘直观、形象地展示企业的内部资源和外部资源。通过 成为该市场的市场老大。
2、区域市场
如何选择目标市场是企业绝对不能忽略的问题。我们企业营运第一年团队就
进行区域市场的开拓，所以在企业生产的第二年团队拿了区域市场的订单，这是
在团队决议的基础上做出的决策。然而，当别的团队拿到区域市场的订单比我们
多时，我们的团队虽红了眼，但是我们队转移了目标市场。看到其他企业在后几
年的营运中都在区域市场中打转。区域市场的利润空间其实不大，真正有价值的
订单都是具有波动性的，，企业在竞单的时候应该充分考虑产品的单价走向，以确保最大的利润空间。
3、国内市场
不管各个团队最初的决策是什么，国内市场是竞争最大的市场，各个团队都
投入大量广告费用争取国内市场的订单。从本质上说，国内市场的产品单价并不
比其他市场的产品担架高多少，但却是竞争最为激烈的市场。
我们团队没有研发国内市场
4、亚洲市场
开拓亚洲市场，这是我们企业做的最正确的决策。
仅有我们团队开拓了亚洲市场，所以我们团队只需适当的进行广告费用投放，我
们团队也能在亚洲市场上争取到了最理想的订单。
5、国际市场
企业没有开拓国际市场。国际市场是一个很奇怪的市场，按照一般逻辑，投
入大的市场其利润空间也该相对较大。国际市场开拓期长，但各个产品的单价和
其他市场的单价差距不大，所有产品的单价对企业根本没有什么吸引力。
市场开发后投资一定的广告费对于一个企业来说同样很关键：
（ 1）、根据市场分析，提交广告费，抢订单，这是整个沙盘模拟操作中至关重
要的一步，根据沙盘规则，广告是分市场，分产品投放的。我们所可以拿到的订
单是与我们在某个市场所投放的广告费是成正比的。首先，我根据生产总监提供
的数据及市场的情况，还有企业的生产能力和竞争对手的预测分析，以及经过与
财务总监的协商，上报 CEO，确定广告费用，抢订单，作为一个营销人员，一
定要眼疾手快，遇事沉稳，不要一抢单就激动。另外就是要果断，该出手时就出
手，抢单还要犹豫个半天，那是绝对不行的。
（ 2）、生产规模的数据提供，首先根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，
给其他部门提供数据，以使其修改生产线的数量和生产线的种类，通过各个部门
的协商达到一致，由生产总监执行。广告费的投放、订单数量的多少都直接影响
公司的盈利能力。对在各个分市场、分产品的广告投放量，需要与生产总监、财
务总监、CEO 进行充分沟通后再决定。
除此之外，营销总监还要了解外部市场对各产品的需求状况，明确市场未来
需求趋势，掌握竞争对手在生产能力、发展方向、战略目标等方面的各种资料。
综合各种信息及时调整自身生产线，确定经营目标及方向。灵活运用资金，使生
产能力、投入产出比、收益率、供需平衡等各方面达到最大值。对市场需求判断
失误、产能落后或过剩、资金短缺或闲置，这些都不利于公司效益。只有协调好
这三者，