培训学校招生计划.doc

培训学校招生计划
培训学校招生计划
1 / 6
培训学校招生计划
培训学校 招生计划
一、 招生计划背景概述 :
1、明尚文化传播有限公司总部位于福建省省 —— 厦门，身师资、 设备、环境、服务等进行评估、 比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。
（二）选择竞争优势， 指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。 如
某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势， 并使之与就读
学生和家长心理切合，对强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。
培训学校招生计划
培训学校招生计划
2 / 6
培训学校招生计划
（三）定位的宣传和坚持，
培训学校招生计划
培训学校招生计划
6 / 6
培训学校招生计划
定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，
宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。 宣传就业率就必须有充足依据等。 定位是学校品牌，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。
定位是消费者认知和感情的长期积累， 因此职校一旦确立、 选择了自身定位， 除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物， 如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象； 或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接， 比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略， 如职校本身形象欠佳， 可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整。
三、营销推广策略
营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。
1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话
推销等方式。在推销人员选择上， 教师由于职业关系， 了解学生心理、 兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选。或可采用职校校长、教师、
学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据
推销人员社会关系及学校熟悉情况， 采用总体进行或任务包干。 人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。
2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教
师和其它对学生就读意愿有影响的人， 要诉诸理性， 情感等诸多因素。 广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某
一具体的目的，如用实例展示学生就读可升学， 获得某一行业职位等， 建立学生的信心和取向。广告的目标可分为通知、 说明、提醒和建立形象等。 广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生需