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阿芙精油市场营销策划方案
刘凯elk整理分析
AFU
产品的营销策划书
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目录：
一、内容概要
二、当前营销状况
（一）市场状况、自治区、直辖市。公司主要业务范围涵盖了芳香精油、基础油、天然类护肤品、天然植物香水、口服美容精油等项目与课题的研发、生产和销售。采用法国HARABOT最先进的生化专有科技，配合以中国传统中医经络学理论，开发出了包含“香络油”在内的多项领先国际的高科技生物美容和养生产品。
3)其他竞争对手：家美乐、美体小铺、汇美舍价位在阿芙之下，
于较为平价的品牌，其中家美乐以及汇美舍在全国各城市中专柜较
多，美体小铺以网络销售为主力，而贝斯特为一线品牌，价位较高。
剩余其他几个品牌价位与阿芙相近。
目前，AFU通过两种渠道进行进行销售，网店与实体专柜。网店开在淘宝网上，并且已建立较为完善的销售体系。
目前阿芙公司所采用网上营销，而且做得已经很成功，顾客只要买他的产品一次，他就会想方设法让你买他的产品第二次，还会巧妙地把你身边的朋友同事发展为他们的客户，而且阿芙产品网店的客服很周到，设立的会员制度也是感觉很优惠，他们网店的营销方式主要就是一环扣一环的营销策略，而且每次都会赠送很多的小礼品，还有定期的电话咨询，特别周到。阿芙产品每个月的销售量多达3000多件，少则200件左右，所以也是很有市场的。
店总部名为阿芙北京茂思商贸有限公司，除此之外，十四个分店已相继开
业，逐渐进入正常运营时期。
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五）宏观环境状况
（1）、社会环境：中国市场以及中国的许多消费者对于精油的作用都不
是特别了解，至于他的好处和作用那就是更加的不清楚了，而且现在提倡低碳生
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活以及绿色生活的理念，人们都很希望自己用的，吃的，住的都是没有污染有益于身体健康的，所以精油在化妆品市场上就属于无污染，纯天然提取的精油，果油产品，非常适合现在消费者的消费理念和生活态度，针对于当前的这种大环境来说，阿芙产品很有挖掘中国市场的潜力，而且一旦为消费者所熟知，相信在未来的某一时期内将会掀起一阵精油产品的狂潮。
（2）、人口环境：第五次全国人口普查资料显示，中国在册人口约13亿，
其中女性为61228万人，%。15-64岁的人口为88793
万人，%，居住在城镇的人口45594万人，占总人口的
%，按这一比例算，处于15岁到50岁之间的城市女性起码有1亿
人。而这只是10年前的数据，根据以往普查数据经验推算，人口年平均增
%，2009年中国城镇人口百分比：%。
费人群规模相当乐观。
（3）、政治环境：化妆品公司的日常运营，是在工商行政管理、质量与
技术监督、卫生监督、食品与药品等政府部门的监管下进行的，
务院
发的《化妆品卫生监督条例》，《化妆品生产企业卫生规范》《化妆品卫生标准》，都是适用于化妆品行业的相关规范、条例。
（4）、法律环境：随着经济与政治实践的不断发展，我国的法律制度体系也
在不断得到完善，特别是经济立法方面发展显著。2007年8月27日国家质检总局公布了《化妆品标识管理规定》，对化妆品等系列产品进行了详细专门的规定。除此之外《反不正当竞争法》、《消费者权益保护法》、《广告法》、《产品
质量法》、《计量法》、《标准化法》等相关法律法规也对该行业起到很大的规范作用。
（5）、市场环境：市场分析在欧美国家，芳香产品的市场大约占化妆品整体市场约15%-30%，而我国还不到5%，这表明我国尚有十分巨大的芳香市场有待挖掘，同时也反映出我国在化妆品市场上存在的诸多问题，如：缺乏统一的检测标准，行业总体规模不大，品牌管理意识不足，价位过高等，从而导致消费
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者对产品质量的质疑，并引起的拘谨消费行为也是可以理解的，而这往往是很多商家在经营芳香产品不久，便纷纷转变为经营老式化妆品的原因。因此这是一个潜力巨大的市场空间，那新进入的商家如何才能转变市场的消费观念，引导消费，打开市场，则成为新进入行业的竞争者所面临的严肃问题。无疑，芳香市场具有巨大的发展潜力，当传统的视觉，触觉，听觉，逐渐得到满足的时候，新一代的嗅觉经济也逐渐显示出强大的号召力。
三、SWOT分析
（一）S优势分析
1、销售方面：因为阿芙产品在网店上的销售情况已经很好，而且比较受
够买阿芙产品的消费者欢迎，而且质量很好，易被大多数白领和中年妇女所接受，精油产品均是从种植园中天然的玫瑰，茉莉，薰衣草等花的提取出来的，无污染，低碳，环保，对于皮肤也是非常有好处的，绝对的美容必备之佳品，而且相对