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新7倍力-提纲
王汉武---
T&T中。
新西兰T&T国际管理顾问机构CEO。
“T&T国际教练式管理”创立者。
中顾问和教授。
美国国际新7倍力-提纲
王汉武---
T&T中。
新西兰T&T国际管理顾问机构CEO。
“T&T国际教练式管理”创立者。
中顾问和教授。
美国国际训练协会（AITA）特邀讲师。
清华大学客座教授。
“2019年中国50强培训大师”。
“2019年中国最具影响力的30强培训大师”。
“2019年中国十大培训师” 。
2019年和2019年第三、第四届中国培训论坛连续特邀的实战派营销管理和培训专家。
历任乐百氏、可口可乐、美国百威公司及国内大型民营集团企业销售经理，促销经理及营销副总裁；出国留学前，任法国达能集团中国公司培训经理和高级品牌经理。十余年来潜心致力于国内及国际著名品牌的推广和管理。是一位集销售管理、促销管理、品牌管理和培训经验于一身、又留学海外的全面型营销管理专家。
（http:tttcbc 中国品牌管理研究中心网）
专 业 源 于 实 战
王 牌 培 训 精 英
王汉武：藏在著名品牌背后的实战营销和培训专家
☆十余年来潜心致力于国内及国际著名品牌的推广和管理。出国留学前，在全国各地十余万人次的培训演讲，被学员誉为实战经验和理论系统兼备的王牌培训师。其培训过的学员和辅导过的企业遍布海尔、TCL、LG、步步高电子、松下、宝洁、喜之郎、可口可乐、青岛啤酒、太太药业、安莉芳、太和服饰、红领服装、奈步鞋业、一汽、壳牌石油、凯泉泵业、南平电缆、华润物流、协和房地产、人民保险、农业银行、中旅、搜狐、东软、中国联通……
☆其创立的“T&T精准制导-实战营销体系”被清华大学、对外经贸大学、上海交通大学等院校指定为EMBA、总裁班的必修课；
☆其编著的《知行合一，迈向顶尖----销售精英30天特训营》被采用和体验过的学员企业誉为“中国第一销售训练工具”。
☆其录制的《塑造强势品牌---品牌执行力8段》是中国第一个公开剖析国际和国内成功品牌8步制胜的专业步骤秘诀;
☆ 此次海外学成归国，倾力传授国内和国际顶尖公司成功营销之道，指导加入WTO时代的中国企业真正提升核心管理优势和营销竞争力。
（http:tttcbc 中国品牌管理研究中心网）
专 业 源 于 实 战
王 牌 培 训 精 英
王汉武：藏在著名品牌背后的实战营销和培训专家
计划
力
监控力
思想
力
组织力
推动力
发展力
分销力
管理精英画像
心术合一
计划力
分销力
组织力
发展力
推动力
监控力
思想力
T&T销售管理7倍力
第一力 洞察营销本质和销售管理
基于消费者洞察深刻理解销售及销售管理
脑力激荡：营销管理的实质是需求管理？
消费者隐性和显性重要性调查
市场大转变---本世纪和上世纪市场分析比较
营销管理的观念演变
4P:4C:4V:4R
21世纪新的管理
改革性的进化 – 过去和现代销售管理的分别
练习：从销售到管理的角色转换
销售经理（主管）的主要职责
决定销售经理职业生涯的关键能力
——OPT/OPM
决定销售经理职业生涯的关键指标
——2个100%
案例 开心洗发精为何不开心
案例 Joe & Mary
第二力 销售机构设计及重要内容
影响组织设计的主要因素
市场策略
行销策略
分销渠道
产品需求
基础销售部门在企业组织机构中的变化
推销观念指导下的企业组织机构
营销观念指导下的企业组织机构
现代营销观念下的企业组织机构
销售机构设计及主要职务内容
质量分销
销售队伍的科学设计
---销售队伍和管理成本的大小息息相关
案例 千麦啤酒市场竞争目标设定
和销售机构设计
第三力 销售管理体系，销售计划制定
销售管理体系
销售计划主要内容
销售计划体系图
销售计划的编制程序
SWOT分析
销售策略的类型及特点
好的年度销售计划检测表
脑力激荡 - 如何才能按目标计划完成业绩？
案例 百事可乐和可口可乐SWOT分析
案例 中国移动和中国联通SWOT分析
第四力 区域管理
运用销售策略的类型
销售渠道的定义
目前中国营销渠道分析
通路结构图
客户与市场信息的管理

内涵式扩大市场
外延式扩大市场
面的管理——区域