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论直销对中国经济的影响
张 瑞 [摘要] 随着中国直销市场的进一步开放,直销对中国经济的影响越来越深刻。本文从直销的概念、发展进行分析,从正反两方面论述了直销对我国经济的影响,并提出了对策建议。
[关键词] 直销 中国经、销售收入稳定的产品做支持,会员的主要收入来自高额入会费。当居于金字塔底层的人发现拉人不易,而且升级无望时,整个组织立即瘫痪,严重时可导致社会动乱。“台湾的台家事件”、美国的假日魔法公司”、“武汉的新田保健品有限公司”、“台湾华良集团公司”都是典型的老鼠会事件。金字塔诈骗的实质是一种金融投资诈骗,具有严重的社会危害性。
同时有的不法人员利用培训,建立销售网的机会进行邪教、帮会、迷信和流氓等活动,引发集团犯罪,破坏安定团结。扰乱了正常的经济秩序和社会秩序,引发经济和刑事犯罪。这不仅不利于整个直销行业的健康发展,而且可能导致直销在人们心目中地位的再次下降。
第二,直销商品价格普遍偏高难以控制。单层次和多层次直销都存在商品价格偏高问题。按照市场经济的价值规律,直销商品因其没有中间环节的流通费用,价格应该比商店零售的同类商品价格低,但实际目前市场上直销商品的价格比商店零售的同类商品价格高出几倍,甚至几十倍。由于直销商品一般不在零售市场销售,价格没有可比性,造成直销商品价格偏高,使消费者利益受损。
第三,征收税费难度大,容易造成偷漏税费。直销商直接面对消费者行销,全部都是现金交易。由于直销组织严密、人员隐秘、外人无法插手,直销员又无账可查,致使税务部门及其他职能部门难以依法征收税费,成为国家税费征收工作中的一个漏洞。
第四,企业对直销人员的管理失控,行业声誉出现危机。有的直销企业为了迅速扩大规模,在招聘销售人员时门坎不高,尽管有量化的销售指标可用于人员工作绩效的参照标准,但直销人员的道德素质、守法观念、职业潜能等定性因素则无从考察。此外,一些企业对销售人员的回炉再培训和职业素质教育流于形式,没有当成常抓不懈的环节来重视,有一劳永逸的错误思想。由于直销从业人员自由度大,低素质成员违规甚至非法操作,可能会导致经济纠纷的持续增多,祸及行业声誉,诚信建设问题随之而变得异常迫切。
三、对策建议
第一,尽快出台直销法。虽然直销管理条例对以上现象有所规范,现象的客观存在将直接挑战政府的监管力度和能力,因此国家立法势在必行。针对目前我国直销行业所面临的法律环境,我们应借鉴西方发达国家的成功经验,结合国内直销行业的具体实际,尽快出台直销法,维护市场直销秩序,为国家、直销业、直销人员及广大消费者提供法律保障。建议把企业准入及规范、直销员招募、考核、薪酬发放等的管理、企业信息披露、等上升到法律高度,使执法人员有法可依执法从严。
第二,尽快建立行业协会。无论是从国际惯例还是从我国实际情况出发都应在政府指导下建立一个行业自律组织――直销协会。一方面,可以协助政府对直销行业进行规范,及时向其成员宣传和贯彻政府的有关指令和法规,定期向政府通报业界的发展情况,表达业界的建议和要求;另一方面,直销协会作为直销企业和消费者沟通的桥梁,可以及时向消费者宣传直销的有关知识,提供咨询服务,培养消费者对非法传销活动的辨别力;作为中国直销界和世界直销业联系的纽带,传播世界最先进的直销理论和最新的直销动态,借鉴行业发