服装销售工作计划和目标.docx

服装销售工作计划和目标
　　服装销售工作打算和目标范文【一】
一、行业现状
目前的内衣行业已经形成以xx为代表洋品牌；以xx为代表的南派品牌、 以xx为代表的xx品牌、以xx代表的北派品牌的竞争格局。， 、（30%的高额利润让他们看到美妙“钱”景，让其加盟并舍命的推广自己品牌同时对专卖加盟店的加盟也有竞争力）。

行内很多二线品牌一般的广告支持为厂商各半且广告费以货品折钱而且力度不够。
（提高品牌价值）进场费各半（我们在真正的、负责的做品牌）
（广告形式的选择与公布由公司负责）。
%、完成150万者（供货价）返利10%（以现金方式）等。

一般的品牌换货率为45天内没有补货的产品可以100%调换，凡补单产品不与调换。我们可以规定重点市场内的客户在100天内不管有没有补货100%换货但凡特价产品不与调换。（假如产品万一不好销我们可以随时打特价）


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七、广告宣传
广告宣传是塑造品牌的最直接的方式之一。通过报刊杂志媒体互联网媒体与电视、播送媒体、POP海报、宣传单张等宣传载体，把企业的形象向公众展现，能直接地引起各地加盟商与消费者的留意到达拓展市场目的。在详细的运作中，针对各个区域市场不同，选择的媒体也应有区分，特殊是媒体的性价比。

统一的、高质量的专卖店形象，给能消费者带来剧烈的视觉冲击力，以及产生深刻的记忆提高品牌附加值。这方面要求自己专卖店形象的设计上严格把关。
（内衣秀）
以巡回演出（内衣秀） 吸引媒体与消费者的眼球， 一方面，企业展现自己品牌的时尚性，宣扬了内衣时尚的趋势，另一方面，对于自己品牌的塑造与招商起到至关重要的推动作用。由于，有时尚潮流的新闻价值，一旦吸引着全国各地的传统媒体与网络媒体的纷纷争相报道。起到了不花钱，免费为企业做广告的宣传成效。为市场开拓提高效率。



参加各种服装交易会是展现公司实力与自己品牌塑的高平台窗口。每年都会进行一次服装博览会（xx每年一度的“服装交易会”）。这些交易会都会吸引着众多的业内人士及查找商机的加盟商。运用好这个平台，能起到花最少的钱，宣传与塑造品牌的最正确途径。

在全国有影响力的内衣传媒直接点评某些品牌与我们品牌比拟（要有力度）这样可以吸引媒体与消费者的眼球，吸引着全国各地的传统媒体与网络媒体，纷纷争相报道。起到了不花钱，免费为企业做广告的宣传成效。但此招要慎重把握否则会造成负面影响。
八、后期维护
打江山难守江山更难这方面要求公司在市场维护方面肯定要下大力气，客户加盟了只是第一步，更大销售与良好的销售网络是公司成长的客观环境。市场维护包括开拓期的维护与稳定转型期的维护，开拓期可以损失局部关注市场客户的利益为我公司增加收益但切不行以将重点市场的市场作乱，这要求对公司对重点市场客户要有选择性，而且要求代理商肯定要严格执行公司的政策，对终端肯定要严格要求特殊是地级以上城市自己品牌专卖店形象的设计上等要严格把关，包括：店面位置、营业面积、门头招牌、形象墙的设计、POP的布置、产品的陈设、开业宣传、员工素养及自己品牌产品的比列等。
1帮助代理商完成招商打算 ，催促代理商实施宣传工作。


，乐观帮助其处理不良产品最大限度的削减换货率削减公司库存压力。
，特殊是终端的具体资料（以备公司后期接收防止资源流失）及竞争品牌的动向等。
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九、前期预备
前期预备是市场开拓的先决条件这要求公司为业务人员供应高质量的招商资料与行动目标。
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