浅析体验式营销.doc

浅析体验式营销
浅析体验式营销
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浅析体验式营销
论文题目：浅析“体验式营销”
院系名称：电气工程学院
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浅析“体验式营官式营销可以区分公司和产品的识
别，引发消费者购买动机和增加产品的附加值等。
以宝洁公司的汰渍洗衣粉为例，其广告突出“山野清新”的感觉：新型山泉汰渍带给你野外的清爽幽香。公司为创造这种清新的感觉做了大量工作，后来取得了很好的效果。
情感式营销策略
情感式营销是在营销过程中，要触动消费者的内心情感，创造情感体验，其范围可以是一个温和，柔情的正面心情，如欢乐、自豪，甚至是强
烈的激动情绪。情感式营销需要真正了解什么刺激可以引起某种情绪，以及能使消费者自然地受到感染，并融入到这种情景中来。
新加坡航空以带给乘客快乐为主题，营造一个全新的起飞体验。该公司制定严格的标准，要求空姐如何微笑、并制作快乐手册，要求以什么样的音乐、什么样的情境来“创造”快乐。通过提供出色的顾客服务，使得
新加坡航空公司成为世界上前十大航空公司，和获利最多的航空公司之一。
反观国内的企业在体验式营销上，尚没有成型的做法，但以情感为诉
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浅析体验式营销
求点的营销做法却是有一些较为成功的案例。
一句“孔府家酒让人想家”，引起在外游子对父母、对家乡无限的思念之情。使得顾客在消费中，也感受了“想家”的体验。（亲情）
俗话说，朋友多了路好走，友谊地久天长。“喝杯青酒，交个朋友”陈酿贵州青酒的这句广告语，让你在宴请宾朋的时候多一份“友
情”的体验（友情）。
一位清纯、可爱、脸上写满幸福的女孩子，偎依在男朋友的肩膀，品尝着他送给她的“水晶之恋”果冻，就连旁观者也会感受到那种
“美好爱情”的体验。（爱情）
思考式营销策略
思考式营销是启发人们的智力，创造性地让消费者获得认识和解决问题的体验。它运用惊奇、计谋和诱惑，引发消费者产生统一或各异的想法。在高科技产品宣传中，思考式营销被广泛使用。
1998年苹果电脑的IMAC计算机上市仅六个星期，，
被《商业周刊》评为1998年最佳产品。IMAC的成功很大程度上得益于一
个思考式营销方案。该方案将“与众不同的思考”的标语，结合许多不同
领域的“创意天才”，包括爱因斯坦、甘地和拳王阿里等人的黑白照片。
在各种大型广告路牌、墙体广告和公交车身上，随处可见该方案的平面广
告。当这个广告刺激消费者去思考苹果电脑的与众不同时，也同时促使他
们思考自己的与众不同，以及通过使用苹果电脑而使他们成为创意天才的
感觉。
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行动式营销策略
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行动式营销是通过偶像，角色如影视歌星或著名运动明星来激发消费
者，使其生活形态予以改变，从而实现产品的销售。