灯饰产品市场推广营销方案.doc

灯饰产品市场推行营销方案
灯饰产品市场推行营销方案
灯饰产品市场推行营销方案
灯饰产品市场推行营销方案
一、市场综述：
长沙市位于湖南省东部，湖南省省会，交通发达，地理地点十点带面，形成一条完好的供销链，主推办公照明，第一要
广撒网，把伊明特的办公照明推行到湖南的 14 个地级市、县以提升伊明特在湖南的著名度
和销售附带值
在当前的湖南灯饰产品中，价钱优惠、样式新奇的中档灯饰产品还是市场的主流产品。
在价钱定位方面， 可依据灯饰产品种类的不一样， 大体并逐个的对灯饰市场不一样灯饰产品的价
格进行检查，将其作为参照，并做出最后决定，定出合理价钱。
六、面对全省推行
其方法有可采纳以下几种：
1、 可经过参加全省各地的灯饰展览会，鼎力宣传推行自己的产品，在推行时期经过交流也
灯饰产品市场推行营销方案
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可获取更多的招商经验；
2、 可选择网络招商、短信群发。也可两者相联合，通太短信群发将最基本的信息、自己的网址以及联系方式宽泛传给潜伏的客户，假如此中一些人有进一步认识的兴趣，他们能够从网站上获取比较详尽的介绍，假如还想进一步认识就能够直接电话联系，进行深层次的交流；
3、 招聘业务员，可让业务员携带宣传页到各地的灯饰市场进行宣传，找寻潜伏客户；
4、 成立样板店和成熟的销售模式，并在一些特许加盟交易会上以及其余场合进行宣传，进
一步形成口碑流传。
5、 隐形渠道
隐形渠道的成立，三个一定：
1）一定供给优良的产品。
2）一定供给优秀的信誉。
3）一定供给快捷、专业、全免的服务。隐形渠道成立的对象
1）建筑工程公司
2）园林规划建筑公司
3）市政建设公司
建筑工程行业协会等等。
渠道成立策略： 以战略结盟为高度。 参加解决工程中照明方案的拟订与实行。 供给科学
合理的照明布局、实行成效、预警体制等方案。并依据本公司的承受能力，有偿 +无偿供给
类型服务， 全力推进办公照明的高附带值。
合作一定是轻松、 快乐的。 只需能在实质上解决合作对象的问题， 就是长久捆绑合作的
先决优势。
七：好坏势剖析 ：
1、优势（ S）
办公照明产品系列齐备，低中高档系列产品都有，新产品市场价钱操作系统没有做乱。
2、劣势（ W ）
新产品品牌没名气， 花费者经销商接受需要时间； 代理商市场操作方式不够灵巧， 不利于其市场开辟期；公司产质量量不够稳固，影响商家情绪；渠道服务能力不够，对尾端渠道
掌控不利； 营销人员信心不足， 和代理商缺乏交流；代理商急于从市场赢利，没有考虑长久市场；产品没有配套产品不利于工程开发。
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3、时机（ O）
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