年度销售总体计划书.docx

年度销售总体计划书
年度销售总体计划书
年度销售总体计划书
年度销售整体计划书
导语：对于年度销售整体计划书，为扩大销售，以廉价位、高质
量快速占据市场，特拟市场部自己服务水平外， 还离不开支售部门的支持和配合。 假如得不到市场一线的认同和有效履行， 即便再好的方案， 最后也只好是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干构成品牌小组， 由市场部确立活动企划方案， 再由品牌小构成员发布建议， 主要对方案提出见解和改良建议，对于需进一步改正完美的方案， 由市场部负责调整 ;
对于会议议论经过的方案， 交销售部履行， 由品牌小组负责追踪履行进度和成效。而公司的态度和做法， 决定了市场部可否与销售部实现
年度销售总体计划书
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共融和共荣。
三、管理团队
、合理配置人员：
市场信息管理员一名负责市场检查、 信息统计、市场剖析工作。
策划人员一名负责新产品推行策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。
宣传管理员一名负责宣传方案拟订、广告宣传活动现场履行。
、充足发挥人员潜力，重申其工作中的过程控制和最后成效。
、严格依照公司和营销部所规定的各项要求，展开本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐渐成为履行型的团队。
、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。
四、市场剖析
、竞争强烈
几年来，公司同仁勤劳而有效的市场运作， 获得了丰富的市场经验，成立了较为完美的市场营销网络， 为公司进一步开辟市场打下了坚固的基础。但因为同行业某些同类产品的成功的市场开发， 使威科产品在市场竞争中变的行进困难。
、整合资源
我公司依靠山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了
我们强有力的技术支持， 是一般小公司没法比较的优势。 公司也有较强的人材优势， 在科研开发、销售公关、公司管理、财务及法律方面，集中了一大量优异人材，为公司的发展和市场的开辟供给了保证。
年度销售总体计划书
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五、品牌推行
公司产品经历多年的市场运作， 已具备了必定市场竞争优势， 为了可以讯速有效的扩大公司产品的市场份额， 并获得长远的发展， 我们将以公司的发展战略为中心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推行等 4 个方面系统规划品牌推行策略。
、品牌形象
为了打造“新威科”的品牌形象， 建议我们公司的全部系列产品
一致使用该品牌。不一样种类的系列产品采纳不一样的包装策略。 ( 特别市场除外 )
、产品定位
依照当前市场现状， 跟着产品的更新换代、 新系列产品的推出和销售地区的状况变化， 为提高与同类产品的竞争优势， 扩大市场份额，在保证收益的同时，建议逐渐伐整产品价钱，采纳中、廉价钱策略，增添产品竞争力
、网络建设
销售渠道是公司的无形财产， 多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司将来发展的要点工作， 努力增强乡镇网络的建设，踊跃发展新